社会化营销，我们犯的那些错误

前几天，“多看阅读”帮我把写的一些有关“社会化营销”的博文，整理成一本电子书，起了一个煽动性很强的名字，叫做《微势力》。封面下面有一行小字：@黑马良驹亲授社会化营销秘诀。

　　一个人脸皮有多厚，才能够这样大言不惭呀。当初，多看的图书编辑把这个封面给我的时候，我没有提出太多异议，因为我不想给他们添太多麻烦。他们这样写，固然有其背后的逻辑。现在营销类的图书，大概也都是这些套路，大多都是标榜读了这本书可以获取什么营销秘诀，或者获得什么技能，或者一下子能够打败谁。这种兜售图书的方式，让我很自然地想起那位在电影《功夫》中向小朋友兜售武功秘籍的“脏老头”，不过是一种“街头骗术”。

　　实话实说，我也真没有什么秘诀可言。社交网络和社会化营销，都还是新生事物，在国外尚且没有系统的营销理论，在国内更谈不上有什么社会化营销理论。这个时候，社会化营销刚刚起步，大家都是在探索，还远没到总结营销秘诀的时候。如果有秘诀的话？那也肯定是假的。我不知道会有多少人会真正看我写的这45篇文章。如果你是奔着寻找营销秘诀的话，你肯定会失望，因为真没有什么“如来神掌”和营销秘诀。我书里没有，我相信其他人的书里也没有，有的只是一些错误，一些教训。

　　这几年，我们在社会化营销方面，都犯了哪些错误呢？在《微势力》的一些文章中，能找到一些端倪，这是我犯的一些错误，其他人可能也犯过。

　　一、被一些“大师”忽悠，犯了“微博万能”的错误

　　在中国，从来不缺乏投机者，微博火就会涌现“微博营销大师”，微信火就会涌现“微信营销大师”。2011年初的时候，刚创业不久，想在微博营销界大展拳脚的我，就迷恋上某位微博营销大师。我开始关注他的微博，熟读他的语录，关注他的行踪，开始相信“微力无边”和“破拆理论”，认为微博具有神奇的魔力。

　　在大师理论的指导下，我开始尝试写一些微博营销的文章，我先从我比较熟悉的地产行业入手，写了《潘石屹为什么钟情房产电商》、《从万人围观蔡明，看家具行业的微博营销》，开始煞有介事地为地产行业设计微博的商业模式了。两年以后，回过头来再看这几篇文章肯定说这是“痴人说梦”。但在那个阶段，的确被大师理论所蛊惑，像我一样想信誓旦旦再造商业模式的人大有人在。

　　我在阅读了国外的一些有关社会化媒体的书籍