精准营销流于形式 只能成为空谈

精准营销不仅是一种倍受追捧的营销形式，也是企业所追求的营销目标，但更多的也是一种被概念化和神奇化了的营销理念。毕竟企业都不愿意浪费营销费用，却又很难真正去控制营销费用，精准营销的效果就成为所有企业所向往的结果。以致于在企业的推广计划、广告公司的策划方案中，只要谈及营销结果都会以“实现精准营销”为衬托。

　　在不断模仿和代理国外技术的基础上，我国的网络精准营销手段确实是在不断提升。但至于能精准到什么程度，有效到什么程度，还需要专业的策划人员不断去探索其中的技巧。作者所志国对企业开展精准营销提出一些建议，本文只写少量内容仅供企业参考，其余内容欢迎大家去购买“网络营销一本通”去寻找答案。

　　一、精准营销的常用形式

　　营销的范畴过广，可以所任何与企业、市场、客户、竞争、产品、服务等环节相关的行为，都可以称为是营销的领域。为了能够准确将企业信息及时传递给目标客户，降低传播成本、增加市场效率，精准营销才随着市场要求而不断完善。

　　常见的精准营销手段有：EDM、搜索引擎、微博、SNS、精准广告等。在从事多年精准营销的宋青峰先生认为，企业及广告从业人员很多时候都未能将精准营销落到实处，只是从形式上下功夫，并未挖掘出所谓“精准”的实际价值。因本文中篇幅有限，所以只侧重介绍比较火爆的EDM和微博营销。

　　二、容易出现的营销误区

　　从精准营销到市场营销，似乎二者没有任何矛盾。但是，既然追求的是精准二字，关键的就是要保证目标受众的准确。而实际上，在应用各种精准营销形式时，企业或者是广告公司的营销人员都只是流于形式。

　　例于：EDM是一种最普通最常见的营销手段，其市场价格也是五花八门。最低者甚至几百元能发几十万封邮件。但是发了EDM就算精准了吗？任何事情都有它的对立面，特别是EDM营销只要稍不留神，就会立刻成为人神共愤的“垃圾邮件”。轻者封端口，重者将直接影响品牌形象。企业在发EDM的时候，千万不要随便找一些号称能发邮件的个人或者机构，只看发送数字不看目标人群。

　　真正要实现EDM营销，必须是在有充分详细的数据库中，精准到地区、性别、年龄段、职业范围、兴趣偏好甚至是购买纪录的人群。当然，要拥有这种数据库营销有漫长的路要走。

　　还有，时下最最火爆的微博营销。作者在这里说句不客气的，中国有很多自称微博营销大师或专业微博营销的企业。真能把微博营销的价值说明白的，恐怕