巧立名目造节日营销 零售商近身巷战

世界上本没有太多的节日，打价格战的电商多了，突然就冒出了“双11”、“双12”。进入11月，天气渐寒，一场线上、线下零售品牌的价格战正式开打。

　　近日，互联网快时尚品牌凡客诚品将其今冬主推的轻薄羽绒服，从299元大幅降价至199元，而日本快时尚品牌优衣库也将该产品从499元降至399元，甚至限时降价至299元。此前，被双方均视为拳头产品的法兰绒衬衫，在优衣库限时特惠至99元后，凡客诚品更是降至了69元的底价。线上品牌主动或追赶式的“降价”给传统零售品牌带来了不小的压力。

　　近日，凡客对外发布促销战绩称，限时特价当天，凡客轻薄羽绒服销量单日突破1.7万件，日订单额超过300万，同比去年增长46%，每分钟消费者在凡客下单件数超过11件。

　　而受到整体经济走低、汇率等影响，ZARA、HM等外资快时尚品牌今年秋冬新品上市，更是首次大幅降价，与国内品牌抗衡，争夺市场。细心的消费者注意到，ZARA的秋季新品“往年同款要599元，现在只要399元”。

　　针对新品上架即展开降价的现象，业内观察人士表示，“以往很多品牌都是趁着推新款涨价，像这样的主动降价近几年是头一次发生。互联网线上品牌对线下传统服饰品牌造成的影响，已经全面引爆，双方之间不可避免产生交锋。”

　　当然，互联网零售与传统零售这种交锋的态势，也展现出愈加强烈的融合趋势，越来越多的线下品牌开始走向线上，以弥补线下被削弱的市场份额。

　　“双11”疯狂促销在即，据天猫方面人士介绍，此次参与天猫“双11”大促销的商家中，不乏银泰百货、麦德龙和宏图三胞这样的传统零售商的网店。不仅如此，新世界百货的网店也有望入驻天猫，一些品牌商甚至会推出定制商品。今年的“双11”促销中，传统型企业占到总参与数量的10%，比前两年有大幅增加。

　　而据接近凡客的人士称，安踏CEO丁世忠和凡客老总陈年在9月曾有过互相的拜访，或是探讨双方未来合作的可能性。丁世忠作为在传统鞋业打拼数年的企业家，确也见证了凡客这类互联网品牌带给传统服饰的冲击影响。“许多地方性的服装品牌，原来它在某一个区域做得不错，但凡客出来之后，都消亡了。”丁世忠说。

　　根据中华全国商业信息中心近日对全国百家重点大型零售企业服装销售的统计显示，2012年前三季度，服装零售额累计增速为11.20%，较今年上半年累计增速低0.54个百分点，比2011年同期低10.8个百分点。