电商“逼宫”泺口服装城

　　凶猛电商抢走饭碗

　　“生意冷清，我们起初也是百思不得其解，直到有一天，一家物流公司到一个福建省泉州籍老乡的店里联系按网上订单的地址发货的合作，我们才听有经验的老乡说：是电子商务抢走了我们的生意……”在泺口服装大厦经营数个不知名品牌童装的福建籍郑姓老板，16日告诉导报记者。

　　“电子商务抢走郑姓老板的生意，是一件不难想象的事情。”近年来对电子商务多有研究的知名营销专家李方毅解释说，“电子商务的主力消费人群基本上是20至30岁之间的年轻人，而钟情网购的服装类消费者年龄可能还要更低一些。这个年龄段的年轻人，以他们的收入水平，大多会在知名或者奢侈品牌的高价位面前望而却步，但是对于200-300元之间的中低端品牌却有旺盛的消费力，而且他们对品牌的敏感度并不强，更在乎服装的款式和时尚性。”他分析说，过去10年间国际众多知名品牌在中国大量贴牌生产，中国的服装产业由此积累了大量产能，而且在服装款式设计上也基本上赶上了世界潮流。这笔产能资源，不仅现有的实体服装企业在用，作为后起之秀的电商企业也在用。于是，当有着各种成本优势的电商，与相比之下在物流、价格、综合成本等诸多方面都不占优势的中小品牌实体店，为争夺同一个消费群而狭路相逢之时，胜败立见分晓。

　　马太效应下的艰难救赎

　　“从前两年开始，我们就注意到商会会员间在讨论中小服装品牌经营艰难的话题，所以我们商会便有意识地请来了韩都衣舍等电商企业为大家传道授业，希望大家能够知己知彼并从中借鉴经验。”济南温州商会秘书长王序宝对导报记者说。

　　据导报记者了解，目前在济南的温州籍商人总共代理着国内外大大小小近1400个品牌，其中80%为服装品牌，消费者耳熟能详的美特斯邦威、劲霸、利郎、奥康、蜘蛛王等国内知名鞋服品牌均在温商麾下。

　　“任何品牌都不能保证没有尾货，关键是看企业如何运营，使尾货和库存减少到最低程度。”在位于济南板桥附近的皮鞋品牌蜘蛛王山东市场总部