分析：解析电商低价营销战略

低价营销的方式主要分为两个方面，活动与日常销售。如何让店铺销量上升，单品热卖属性提升方面，提出使用低价营销的手法，这种思路是正确的，但是操作手法上存在问题。

　　日常篇

　　低价手法误区

　　手法一：0.1元或其他超低价销售，当销量达到100件以上，回复原价销售。

　　缺点1：淘宝会认定你是SKU价格作弊。或是换产品，重者删除或者隐藏掉宝贝链接，轻者降低展现权重。

　　缺点2：淘宝会按你月最低销售价格计算你的热卖指数，指数低，销量上来了，但是排名还是很差

　　手法二：买家以原价元拍下该产品，确认收货好评，卖家全额或大额返现。

　　缺点：频繁支付宝返现会被淘宝当做‘怀疑刷单“而进行审查，如果是银行卡返现则太过麻烦了。

　　手法三：使用红包，先送红包后购物。

　　缺点：赠送红包所找到的客户都不是你的目标客户，她们只是贪便宜，没有任何维护价值。他们不会来二次购物的，等于白亏。只赚到流量，仅仅以店铺长远角度来考虑，你这个亏本方式比刷单作弊被抓，损失还大！

　　手法四：搭配套餐5件几十元的产品，用搭配套餐9.9元，超级价格卖出成交。

　　缺点1：现在很多差评师已经盯上了这种店铺，虽然描述里面说发什么产品，但是他们不认账，你必须要把拍下的东西发货，不然违背承诺，欺骗买家，扣分罚款，被敲诈。

　　如何定价

　　针对日常销售的一个认知底线，就是所有的最终促销售价高于产品最低成本(含运费)并且高于目标客户群可接受的最低售价。也就是：产品最低成本(含运费)<宝贝促销售价，同时目标客户群可接受的最低售价<宝贝促销售价。用案例来说明一下，一条连衣裙，成本是50元，行业价格分段是30-50元以及70-90元两种价格比较好卖。

　　情况一：促销价格低于你的产品最低成本：

　　后果：如果在30~50元价位段进行销售，产品完全亏本销售，而且肯定还有比你更低的，你并没有占据优势，你获得的客户，也不可能在你涨价以后来你店里进行二次购买，因为他们都是只追便宜的买家。

　　情况二：促销价格低于目标客户群可接受的最低售价。

　　后果：如果定价在60元保本，客户如果要选择便宜的，会优先看30-50元的，如果客户需要高品质的会去看70-90元的，这时60元的定价就非常的尴尬。会变成选择少，成交低

　　比较简单有效的运营手法是这样的：定价在70元，今天前十名的客户，我们会送给你一个非常好的礼品(10元)当你这样成交后的客户，他以后会接受你70元的价格