渠道网络化 中小白酒经销商齐向电商靠拢

　　在新疆，经销商刘力军告诉记者，他的公司向电子商务渠道靠拢后，提出了物流、资金流、信息流的“三权分立”。一方面，他将自身代理的古城产品，以“寄存”的方式，存在乌鲁木齐的各个销售终端上，通过免费入网的方式，吸引了大量的二批分销商入网，目前已经有了200名会员，“电子商务还有一个好处，那就是管理起来更加方便”。另一方面，在其公司网站上，他把所有的产品的价格、数量以及相关的优惠信息统一公布。“我是个传统的经销商，这个做法是我以前想不到，也不会做的。现在这样做，不但可壮大自身的队伍，对未来的发展也有好处。从今年来看，此举确实提高了我们的经营收入。”

　　此外，从一种媒介的角度来看电商渠道，电商让传统文化特征明显的白酒企业与消费者有了更多的接触，通过这种接触产生了购买欲，从而实现市场交易。更重要的是，实现这种市场交易，中小型经销商付出的成本，要比培育传统渠道代价少了很多。刘力军认为，中小型经销商在资金上一直比较紧张，而电商在资金方面的特点，也使得他们愿意靠拢电商渠道。

　　“电商的一个特点是，可以用更低成本带来更多的客户，从而实现我们利益的最大化。”刘力军说，建立传统的渠道需要大量的资金和时间，而电子商务的网络特点，可以最大化地减少资金和时间的而成本。“有了电商渠道的助力，我们这些中小型经销商，尤其是烟酒店等力量微薄的群体，才不会永远被压到利益链的最底层。”