渠道网络化 中小白酒经销商齐向电商靠拢

　　“白酒行业进入了一个调整期，这意味着白酒市场的渠道格局将迎来新一轮的洗牌，新兴的电商渠道将由此上位。”今年两会期间，全国人大代表、宜宾金喜来酒业公司副总经理易家祥在接受记者专访时也表示，酒类行业要不断保持发展步伐，就必须勇于接受新事物，并大胆进行营销实践的尝试。

　　这一变化的影响，使得以往对电商渠道“不屑一顾”的高端白酒企业，也开始不再傲慢，转而寻求与电商平台的合作，其中，如五粮液在积极筹建发展电商平台、泸州老窖和洋河等知名酒企在天猫开直营旗舰店。

　　中小经销商齐向电商靠拢

　　如今，在酒业的“寒冷”环境下，电商渠道正以其继续保持着的旺盛发展态势，吸引着白酒企业，尤其是中小型企业期待的目光。其“可减少渠道的中间环节，节约传统的营销成本，并扩大销售渠道”的特点，让一些业内人士断言，目前酒业已经在逐渐融入电商的“包围圈”里，传统的酒类企业受益于来自“电商”渠道的冲击波效应，正陆续实现了千万级的销售规模。

　　传统经销商，尤其是中小型的经销商，长期以来依赖于传统营销渠道，同时也受制于传统渠道积累的问题：冗长而低效的传统流通渠道，既增加了经销商自身的负担，也加重了消费者的负担。

　　来自潍坊地区的李路国表示，早在三年前，他们就开始关注电商渠道，并且自己也有意在做一些电子商务的推广，今年预计会把电子商务平台正式做起来。“我这样做的原因，除了应对现在传统渠道的低靡状态，还由于现下电子营销时代的普遍化，使得网络渠道已经逐渐成为消费者的主要购买渠道之一。”

　　随着白酒渠道格局的不断变革与成熟，李路国认为，目前传统渠道即便是渡过现在的低靡状态，也很难有更大的作为，“传统渠道已经趋于饱和状态”。他更相信，电子商务渠道能够有效地压缩流通环节费用、迅速实现全国、全网覆盖，会给自己带来一片广阔的新天地。

　　虽然知道与传统渠道相比，电子渠道的竞争力不够强，但李路国仍然相信，电商渠道具有无可比拟的价格优势，更容易被年轻消费者所接受。所以，中小型的经销商选择电商渠道，还出于对“80、90”后新生代消费者的考虑。

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