浅析：营销的核心 掌握消费者心理

　　从小我妈妈就教育我：亲戚盼望亲戚好，家门门前背谷草。我当时不知道是啥意思，后来才知道是别人不希望你过得好，巴不得你们家揭不开锅这个意思。有一个急转弯题目，说青春痘长在哪儿最好？答案是长在别人脸上最好。大家从上面我说的看出了什么了吗？

　　“对他人的掠夺伤害”这是人性中最丑恶的部分。为什么这些人愿意去偷菜？时间空闲，碎片化时间找不到怎么打发这是其中一个愿意，而能够激发大家的快感的，可能还有一丝丝对别人的侵占掠夺，那种心理的自慰吧？我们这样想，让你只是种自己的收自己的，你有这么大的激情吗？是什么让你产生了激情？那就是掠夺！原始赤裸裸的野性掠夺。

　　说到这里，我们又有必要说一下玩游戏这档子事儿了。用户为什么要去玩游戏？这打怪升级真的很好玩吗？不是的。我想这里面可能更多的是一种征服欲的满足，一种野心的满足和肆意侵占掠夺的快感吧？那为什么大家玩了一段时间又不玩了呢？是不是任务系统设计的不够人性化，侵占用户有效时间太多了呢？还是产品本身给用户的压力太大了呢？

　　三，前几天有一个做LED灯饰的朋友加我，问我有没有办法帮他提升销量帮他扭转企业亏损的局面。我就问他是怎么组织生产的？他说是看到人家生产什么就自己也生产什么，然后他说希望我能够帮他。

　　我们暂且不说他的做派山寨不山寨的，我们就说怎样让他的企业扭亏为盈的事情。在他看来，所有做营销的人可能是拍脑袋就出来一个主意了，然后拿出来就可以用来实践还百分百的正确，照这样说，那不成了神了？

　　而事实上应该是这样的，首先我们要去了解用户需要什么样的产品或者服务，然后根据用户的需求形成营销方案项目方案，然后再去组织生产或者营销活动，而反观现在绝大多数的企业，用户的需求根本都不知道，而这种在根本不了解用户心智需求的基础之上所做的生产或者营销是盲目的，是完全不可能有好的效果的。也就是说，如果要产业升级或者扭亏为盈的话，首先要做的就是用户调查，让用户告诉我们应该怎么做，而不是我们自以为是拍脑袋去说去做。

　　记得有一个哥们说他想做生意，他想做围裙生意，然后又想做蔬菜生意，还想做小摊点，我就给他说让他去了解一下市场行情做一下用户调查之后再说这个事情，但是他还是一直在和我说这个，我就怒了：你不去做市场的基本工作调查了解市场，就坐在这里