盘点：中国式弱点营销

【导读】一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你看了广告后买的东西和名人签名——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。

　　但为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨?斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。”而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。

　　人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。

　　1、免费

　　贪便宜，谁能不贪便宜呢?只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。

　　“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字足以让部分人忘记，在零消费的背后是每月需要支付原本可能用不完的话费。只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。

　　2、VIP

　　在商业领域，VIP(Very important person)本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰。因此，企业对之格外照顾：银行的VIP不用排队;航空公司的VIP有单独的休息室。

　　正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器——潜意识里，人们总是希望自己在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。

　　随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。

　　3、饥饿营销

　　佛云人生八苦，其中之一为求不得。饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

　　从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选