实战：垂直电商低成本运营的三路九招

遭遇大起大落之后，中国电商也该回归理性本质，烧钱地毯式营销可以说前期战略性亏损，但生意的本质要赚钱，所以垂直电商逐步开始从规模导向转为利润导向。电商都在节衣缩食，首当其冲就是对营销费用也精打细算，以下总结了垂直电商运营的三路九招，帮助电商企业降低营销成本。

　　第一路：流量导入型：

　　其核心在于“数据分析，精准营销”，通过大量数据分析，通过持续的反复数据分析、测试、调整之后形成精准营销。其精准在于渠道(有固定的人群习惯)推送精准的产品，提高ROI。

　　第一招：搜索引擎截流：用户搜索是主动需求的，转化会明显。

　　1.SEO自然搜索站内搜索优化：其核心首先在于商品名的优化，通过详情页和列表页的关键词密度布局来体现;其次在于商品名与导购文章资讯的配合。作弊的手段尽量不用，也有一些SEO迫于KPI指标压力铤而走险。

　　2.SEM付费搜索精准投放关键词：基础在于品牌词、网购通用词的优化以确保ROI，而突破点在于竞价词和商品词的数据分析再优化。竞价词是直接抢用户的，商品词是直接抓新用户潜在的。

　　第二招：购物入口占位：“占位理论”其实很重要，有位置就有机会。

　　中国网民比较懒惰的(估计女性比重更多)，不愿意记你的英文域名，很多在导航网站或搜索品牌词点进来。在很多网址导航，购物导航站的分类中占有位置就能有稳定的流量进来。

　　1.网址导航站：目前比较好的360导航、hao123、2345(流量开始下滑)等等，很多上市公司也都在抢这块资源。分析不同网站的人群属性，你的投放位置和入口投放词非常重要。

　　2.购物导航站：这里是指很多比价网站、社会化媒体点评网站等等。如一搜、有道搜索、聪明点、美丽说、蘑菇街之类的等等。

　　第三招：CPS借联盟之力：电商网站流量将近20~30%来自CPS联盟。

　　电商网站20%-30%的流量来自cps联盟，但前期知名度不高的网站获得站长投放的收益不高。品牌知名度的电商自建联盟现在机会也很少。

　　1.CPS联盟：在前三家亿玛、领客特、成果等投放的电商企业很多，CPS的维护重点在于不断地通过站长激励来圈地。亿玛导流量比较大，分析其有效投放位置还是以网址导航站为主，其中应对对策我暂时不说了，针对站长类型不同的平台其CPS投放的物料设计也非常有技巧。

　　2.返利网：返利网的合作逐步会变成骑虎难下的局面，早前就听说很多大站停止返利网站的合作，这里过来的用户非常精明的，很多用户依赖的是返利网本身。作为电商运