App营销探秘：预装太花钱 口碑营销受宠

上期南都创富志推出了“屌丝App”如何做产品受热议。但是，除了做好产品之外，屌丝App的创业者还需要从营销、推广、后续服务上做足功课，让酒香走出深巷子。本期，我们延续屌丝App的专题，将关注聚焦在社交手游如何做营销推广上。

　　在南都记者采访了屌丝App的创业者、第三方运营公司以及投资人等来看，做预装似乎是快速找用户的“常青”之招，不过App推广今年也有不妙的新情况，比如基于苹果的iMessage短信推广就为人诟病。当然，投资人们看重营销，但核心关注点仍是产品本身。

　　“过来人”叹预装

　　App的营销推广渠道多种多样。思伟投资合伙人崔麟介绍说，“App的推广方法包括AppStore，CPA广告联盟，App内广告平台，预装，刷机，社会化媒体推广(包括口碑营销和微博)等。”很难说哪一种才是主流，通常是多元玩法。

　　对于屌丝型App来说，我查查COO陈红洲这个“过来人”认为，做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然其间的成本也不低。

　　“以我查查为例，主要推广渠道一个是在安卓、App商店、91、360等平台上做推广，另一个就是做预装。”陈红洲告诉南都记者，我查查和安卓等平台的合作，是依靠商务资源互换和渠道换量的方式展开，不进行任何付费形式的推广，但走预装渠道时，支付的费用就比较高。

　　据他介绍，我查查在华为、中兴等智能机上都做了预装推广。预装的成本并不低，他算了一笔账：比如华为电信版的手机，为App做预装，一款的收费是5毛、8毛，现在的行情1块的也有。这还没有结束，当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，App开发者还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是两三块钱。

　　“其实早期手机厂商做预装是不收费的，因为它需要将工具、生活服务、娱乐等不同类型App各安装一款。现在App太多了，有竞争，都需要支付费用才能上。”陈红洲说，做预装是开发者推广App最快速的方式之一，成本不低。

　　选择预装渠道的还有友加，它是通过照片和地理位置让用户结识周边新朋友的移动应用，主打安卓市场屌丝用户。去年8月上线，目前它已积累了1500万用户。

　　友加的联合创始人蒋明亮向南都记者介绍，友加的推广主要是通过预装和WAP站及应用内推广两种渠道。“之所以如此，跟公司的成员结构有关系。”他说，友加的主要成员来自