2013,数字营销主宰时尚业

将顾客从网络世界吸引到实体店铺。“更聪明的付费搜索方式把节假日页面浏览量提升了15%,”Rosenberg说,“同时,移动客户端广告稳赢PC客户端广告。”有一个概念叫做“利用搜索器做二次营销”:Google Pixel电脑在出厂时,预先在桌面上安装了Ann Inc.网站的图标,用户直接点击即可进入Ann Taylor网站,替换了打开网页、通过跳转广告进入网站的老方法。这个桌面工具将网站访问率提高了7倍。而令零售业节假日销售彻底洗牌的是零售商的多渠道储货策略,这使得利润激增。

  Ann Taylor和LOFT有超过700家门店遍及全美,间间储货充足;一个电子商务订单从网站上下达,离客户端最近的门店立即得到指令,立马出货。“多渠道储货帮助门店清货迅速,”Rosenberg说。这对市场冲击巨大,减少了运输的费用与时间,提高了利润。谈到2013年数字营销的趋势,Rosenberg指出:其一,国际电商市场面临巨大成长期。她认为“云数据”为更人格化的交流提供先决条件,零售商们能更细微地理解客户需求;其二,移动客户端是大势所趋,智能手机和平板电脑将广泛使用。其三,全渠道储货模式成为“无缝购买体验”的关键环节之一,与店铺销售、PC网络销售、移动客户端销售紧密结合。


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