首涉娱乐营销 电商跳出价格战怪圈

随着春节临近，年货购买需求的增大，春节的消费高峰也逐步显现。为了抓住年前的最后一轮消费高峰，各大电商使出各种招数，价格战也卷土重来，甚至出现低至1折的促销。

　　光拼价格也不是长久之计，各种营销创新层出不穷。国内知名进口红酒电商酒美网甚至拉演艺明星助阵，推出了小沈阳、牛莉、叶璇、张子萱、高虎、宁财神、张一白等10余知名艺人导演的限量版明星签名酒。据了解，此次签名版红酒的推出是借助于酒美网与北京小马奔腾影业公司的合作。小马奔腾在2013年将要推出电视剧《民兵葛二蛋》、《将爱》以及贺岁电影《2013越来越好之村晚》等，而高虎、小沈阳、牛莉、叶璇、张一白、张子萱等都是其中演员。

　　据酒美网相关负责人介绍，高虎、小沈阳、小宋佳、叶璇、牛莉等签名的红酒为法国蓝精灵专利蓝色起泡酒。这款酒在酒美网平台上深受年轻女性用户喜爱，其外观讨巧亮丽，口感清新劲爽，符合年轻女性粉丝的气质和需求，更容易被接受。同时，春节前后是演艺明星宣传的高峰期，此时推出限量版签名红酒，能够跟上明星的宣传节奏，与粉丝的互动率更高，互动性也更强。

　　业内人士认为，限量版签名酒的推出，意味着酒美网成为首家大规模涉足娱乐营销的电商公司。

　　该负责人告诉记者，与常规签售模式不同，像高虎等明星的限量版签名起泡酒并不以高价形式销售，而是纯粹用于回馈会员，只要登录酒美网对心仪明星发送祝福就有机会获得。“酒美网有300万注册会员，我们希望能够借助这一机会，让会员感觉与喜欢的明星拉近距离，也希望借助明星的影响力让粉丝关注红酒及其所代表的健康生活方式。”该负责人说。酒美网首席品酒顾问晋阳告诉记者：“红酒适合各类人群，经常饮用适量葡萄酒红酒不仅有助消化、抑制脂肪吸收，达到减肥和预防衰老的作用。”

　　显然，借助明星的影响力，首次尝试娱乐营销，是电商在价格战中开辟的另一营销新路径。