实战：如何巧用微信来做电商

地球人都知道在淘宝平台上卖的最好的就是女装，一般到4皇冠以上的女装卖家，差不多一周会上新10款以上的女装，上新完之后基本都要做同一件事，就是群发短信给最近三个月在店里消费过的妹子们，通知她们有新货，速速来。

　　4皇冠以上的群发短信要多少钱？不做淘宝的或者没到那个级别的可能没感觉，一周一个4皇冠店差不多要发5万到10万条，按照平均每条5分钱来算，一周就是2500到5000块，一年的话就是12万到24万，这可不是一笔小钱啊。

　　更关键的是转化率到底有多少？有卖家说100条短信5块钱，只要有一个人来我就赚到了，但实际上呢根本无法测算，有几家做垂直电商的兄弟还算实诚，给了个数据，搞大促时短信带链接加参数，测算过大概在2%-3%左右，平时没法测算估计0.5%最多。

　　根据这个数字亏肯定是不会亏的，但如果用微信群发来代替短信群发呢？

　　1、这一年短信费就能剩下十几二十万；

　　2、关注公众账号的买家一般对卖家都有认知度和忠诚度，便于转化；

　　3、图文并茂的微信消息很直观，能够抓妹子眼球；

　　4、群发效果数据可以监测；

　　5、看上了可以直接跳转到淘宝WAP版上购买，绝对满足妹子们的冲动型消费，转化率得比短信高多少倍都不知道。

　　分享个数据，某知名女装淘宝店的微信公众平台目前8000多粉丝，每周群发两次，每次通过微信到店的在30%左右，最后产生购买的10%左右，自己算省了多少钱，赚了多少钱。别来公众平台问是那家店，保密！

　　马云老大说淘宝未来要做C2B模式，但能像阿卡家、两三事这种牛气到让买家先预付后下单的不会超过100家，剩下的呢还是得老老实实的做C2C、B2C。

　　基本上电商卖家会根据往年的销售情况，加上今年买入的流量相应转化率的情况，再凭自己对时尚的嗅觉、潮流的把握等等来决定，买多少数量材料做多少件衣服，尽管如此一般一款衣服第一批也就做个100件左右。

　　然后就有问题来了，一种可能是某款衣服因为种种乱七八糟人力不可知因素成了爆款，两天就卖光了，接下去怎么办？有朋友说马上再做就行了呗，可说说容易补货起码得十天半个月，能补上货还算庆幸的，更倒霉的是布料用完了，再去买布料，对不起买不到了，卖家就郁闷大了。

　　另外一种可能就是判断失误，100件衣服才卖出去10件，剩下的咋办？只能是挥泪大甩卖，赔本赚吆喝了，还有那些没做成衣服的材料基本也算是废了，所以服装利润看似很高，有时候几款服装失误就可能就亏得血本无归。

　　电商卖家如何才能正确做出决策呢？亲，用微信公众平台来帮助你吧！

　　1、很多女装打板都是抄的或仿的国外大牌设计，咱们在公众平台里推点这些国外大牌的图文消息，看看妹子们对那些款式更感兴趣，浏览数最高的几款肯定好卖。

　　2、有节操点的电商卖家可以搞搞互动，发几个样衣出来，让妹子们在对话框里回复买还是不买，或者喜欢第一款还是第二款，当然物质刺激肯定要给点的。

　　3、如果对粉丝的忠诚度有信心的电商，更可以直接点对点的做一轮在线订购，群发新款样衣让买家支付预付款来预定。当然在电商平台也能完成这个，但是一个是通过短信拉人回店里看，一个是收到后直接就能下单购买，两者还是有区别的。

　　总之电商可以通过微信公众平台准确掌握买家的喜好，然后制定更精确的商业决策，降低风险提高收益。