微博营销风生水起：水军仅是低端“末梢”

　　流程明晰

　　工作室占据上游技术环节,水军仅是低端“末梢”

　　在微博营销的阵营中，有一部分工作室原本就从事网络营销，微博火爆后迅速涌进这个市场淘金。而另一部分则在微博诞生后新成立工作室，专营微博或兼容其他网络平台。有专家表示，由于这些工作室几乎都没有登记注册，很难统计到底有多少家。而按照业内人士估算，数量至少有上千家，但规模大的并不多。

　　以施襄的工作室为例，共有“明星服务”、“策划推广”、“拍摄短片”、“微博(以及其他互联网)营销”4个部门，事务虽涵盖整个互联网，但“主战场”仍在微博。

　　像“明星服务”就包括两个部分：一个是为明星定制互联网推广，另一个是用明星的微博为企业定制互联网推广。当被问及合作过的明星时，施襄表示涵盖了“超一线的、一线的、二线的，还有小模特”各个层次。

　　据介绍，一次成功的营销包含多个环节，策划广告内容、创建营销工具、寻找发布平台、掌握发布时机……最后才是交给具体的发布者去操作。工作室承担的主要任务是这些有技术含量的上游环节，水军仅是营销层级中最低端的神经末梢。并且，很多内容的发布需要特定的大号，不会选择水军。

　　“工作室的出现，就像人海中的一个漩涡，渐渐将水军引导并凝聚在周围，为自己所用。”有业内人士如此总结。

　　至于工作室的客户，施襄表示以企业为主，“其中不乏国际国内一线品牌”。而工作室在淘宝上的网店，则常接一些个人业务，多是购买转发或回复评论的次数。

　　定位精准

　　在广告主和微博主之间搭桥，维持粉丝需“看人下菜碟”

　　与施襄工作室主导策划与推广相比，另一些微博营销团队则将目光锁定在创建交易平台上，即所谓的“通道流”。他们搭建起有营销需求的广告主和愿意接任务的微博主之间的桥梁，供广告主与微博主接洽业务。但工作室本身不拥有账号，也不做具体的推广事务，赚的是“中介费”。

　　小夏就是一名得益于这类平台的微博主。自从在交易平台上注册后，小夏就经常接广告单。一次发布只能挣几元到几十元不等，积少成多，每月也能带来1000元左右的收入。

　　据他介绍，在