商场微博营销“继续热销”

火爆的光棍节促销结束了，但不少商场在线上并没“闲着”，微博上一直保持着热度，各种抽奖活动很受欢迎。专家认为，微博营销这种形式，一来不需要什么成本，二来不受限制且传播性强，只要有丰富的吸引人眼球和购买欲望的内容，就会赢得不少的转发率，起到传播效果。

　　近日，北京来福士购物中心举办“游乐来福士”微博营销活动，只要转发微博并@好友，就有机会赢取北京到巴厘岛的机票。线上和线下的抽奖各产生2位，而线上的抽奖则是延续了万圣节抽奖活动的内容。

　　来福士有关负责人表示，微博营销可以增加消费者的到店率，一般活动的宣传，在微博上的转发率只能达到30至50次，如果是抽奖活动，转发率就会大大提升，达到两三千次。因为很多消费者中奖后需要到店内领取奖品，所以还可以增加消费者的到店率。

　　双安商场也就刚过去的“光棍节”在微博上进行了抽奖，六位参与者获得了奖品。双安商场有关负责人表示，商场的微博营销已非常普及，折扣促销活动、转发抽奖等做的比较多。抽奖活动是消费者喜欢参与的，还可以有较多的转发量。获奖消费者的领奖率也较高，但连带消费不多。虽然一些单纯的抽奖活动并不能增加消费者的到店率，但也是对线下活动的有效补充，是一个宣传手段。微博营销可以真正扩大活动的宣传面，给一些年轻消费者带来一定的影响力，并不能用销售效果作为评判。

　　与此同时，新世界女子百货正在做主题为“我的青葱岁月”的活动，如转发并@好友，就有机会赢得洗牙卡。北京apm也在微博上招募会员，原本线下需要消费满额才能办理的会员卡，微博私信就可以免费办理，并有500元积分的赠礼。

　　中国百货商业协会有关负责人表示，微博在年轻人群中的关注度很高，商场也会把微博营销看做新技术营销中比较重要的一部分。虽然这种营销方式属于“零成本”传播渠道，但重要的是如何与线下的宣传方式结合好，才能达到良好的效果。