怎样让你的网站网钱精解

　　一家网店一件衣服单季就能卖出1.1679万件，还创过单日网销126万元的淘宝记录！另一家则是“零库存”、“零成本”经营，这样的店铺您听说过吗，而且都是“深圳制造”。

　　这些网络神话为什么会发生在深圳？请看下面的数据：淘宝网今年5月发布《2009～2010年度中国网购热门城市报告》显示，深圳网店卖家的成交金额居全国第二位，仅次于上海，这足以证明深圳网店的生财有道。连日来，记者选取三家有代表性的服饰网店，一探他们如何压缩成本、如何控制质量的创富秘笈。

　　最走直线网店

　　欧莎：直销去掉一切中间环节

　　罗湖区莲塘鹏基工业区内，这两年突然冒出一个网络服装店大出风头。打开它的销售记录，单件销售上万件不稀奇，上千件很普遍，几百件则是基本的。

　　不做杂牌军，做自己的品牌

　　2010年6月28日，它的淘宝商城官方旗舰店销量突破126万大关，创造了一个淘宝单日销售记录；2010年1月，它上了知名时尚杂志《瑞丽》；2009年8月，登上央视《购物街》。而它真正获得香港欧莎集团有限公司授权，成为内地地区品牌总经销商的时间才是2007年10月。

　　与个人网店小打小闹不同，欧莎起步就瞄准的是“品牌”，而不是其他服装店所走的“杂牌军”路线。它的服装基本上都是打自己的LOGO，这也是它在众多服装品牌中脱颖而出的关键。而且，记者了解到他们还有自己的板房，有设计团队，客服加上各类员工有300多人，他们自己设计的作品可以下单给代工工厂做，而非仅仅是卖家。

　　欧莎世家服饰有限公司CEO周勇对自己的企业非常自信，他说：“欧莎以市场1／3～1／5的价格销售与知名品牌同等质量的服装，而款式设计上更加紧贴潮流和时尚。”

　　欧莎降低成本有四招

　　深圳知名时尚品牌职业经理人Tony告诉记者，如果服装进商场至少得在出厂价乘以5倍多，才够应付商场扣点、折扣季活动、员工等成本。中间环节太多了，都需要终端消费者来消化。

　　周勇称，欧莎有四招可以降低成本：

　　原材料大宗采购，供货商能特惠5%～10%；服装生产量足够大，生产成本也能降低5%～12%；不打广告，推广成本省5%～10%；没有中介直接面对消费者，避免了一切中间加价，渠道成本减少30%～40%。所以，欧莎的网店能够做到100元左右一条材质很好的裤子，不超过200元的夏季裙装，而且可以做到材质上乘。

　　欧莎能做到的，正是普通淘宝卖家做不到的，因为普通淘宝卖家无法控制原料、生