实战：中小卖家开店如何避免5种“乱”？
第五乱：运营规划乱 要说运营规划，其实涵盖的层次比较多。这里，我主要是从销售目标来说的。很多做店铺运营的朋友，跟老板说，今年预计可以做300万吧。殊不知，你个老板的只是个数字，你有依据么？当你说出那个销售额目标的时候，底气足么？如何有底气的制定你的目标？ 1、选中你心目中的女神款。 意思就是说，要选出在全年营业中，你想主推的几款。这几款商品，在全年的销售过程中，再进行细分。哪些是客单价较低的，哪些是客单价较高的，占销售额比重较低的。选中商品后，安排每款商品的销售计划。 2、根据每款商品的客单价，计算达到营业额需要的销售量。 假设你全年销售额目标是100万元，主推ABC三个商品的客单价分别是80、90、100。把3个商品的营业额细分，假设A做25万，B做35万，C做40万。平均到每个季度，算出A,B,C3款商品每季度的销售额，在划分到每月。拆分后，就可以算出，每个月每款商品大约需要完成多少销售额，在根据客单价略微计算下，你就知道每个月每款商品大约需要做多少的销量。 3、根据销量，计算所需流量。 假设A商品每天需要销售额8000，那么就需要成交100单每天，如果你这款商品的转化率控制在8%，那么就需要100/8%约1250的UV。这些访客怎么来？拆分为淘宝站内和站位两部分，每部分分担。这样一来，你就可以很自信的知道，能否实现自己的目标了，每一款商品的销售都按照这个步骤来，一定是可以实现的。 案例说明: 有一家店是卖horizon品牌拉杆箱的，新店开店目标销售额是第一季度300000元RMB，拆分到三个月依次是7500元，117000元和175500元。商品客单价预估是450元，第一个月需要完成7500/450约16单，平均2天成交一笔。第二个月平均一天2单，第三个月平均一天4-6单，这样分拆后，每天的压力看起来就好了很多。看起来很高的销售额目标，拆分到月再到每天，如果每天都按计划执行，怎么可能信心不足？ 淘宝开店其实对大家来说都是公平的，都知道要好好做，但是有多少人是有计划地在做？众多中小卖家陷入了这5大乱区的魔咒无法自拔。其实，哪怕是小打小闹，咱们也得闹得像个样子，不是么？(来源：卖家网） |
