“淘鞋网”涂荣标的B2C之路

　　涂荣标怎能放过自己手中如此优越的资源?

　　这个“蛋”，一定要下

　　他看准了市场需求的空白点。

　　制鞋行业内的佼佼者在面对电子商务的时候多数都会犯愁。虽然他们也非常注重自己的品牌在网络上的销售，但是却一直苦于没有专业的团队去运作。

　　涂荣标对亿邦动力网表示，他知道环球鞋网有很多会员都是相当优秀的制鞋企业，他们在线下有非常多的实体销售网点，消费者对企业及鞋品牌的认知度很高，可以说，这些企业在传统渠道的销售非常强势，甚至有很多都是传统鞋业零售的领导者，但是，如果做网上的生意却是他们的“短板”。

　　另一方面，涂荣标也逐渐感觉到B2C是一块诱人的蛋糕，有很多传统B2B都盯准了这个市场，尤其是像服装、鞋类、饰品、食品这类适合网上零售的产品的行业网站，都是摩拳擦掌、跃跃欲试。细观网上零售的风向标——淘宝网，就会发现鞋类商品的交易量已经排到了前三名。

　　他看准了市场需求的空白点。

　　“环球鞋网已经在业内站到了一个相当高的位置，相关资源的积累也已经有了足够的优势。”在涂荣标看来，到了B2B拓展至B2C领域的时候了，于是帮助鞋企开拓网上零售市场的淘鞋网诞生了。

　　老资源决定新定位

　　淘鞋网就借用B2B环球鞋网大批的小品牌资源确定了它独特的市场定位——面向中低端市场。

　　淘鞋网显然称得上是“富二代”。

　　相比其他很多鞋类B2C网站而言，淘鞋网像是个含着金钥匙出生的孩子：前面有环球鞋网积累下来的资源，后面有晋江有利的地理条件。环球鞋网的成功为淘鞋网的运作铺平了道路。凭借着之前与客户的良好关系，淘鞋网在产品供应上的优势日渐显现。“跟客户的洽谈变得容易，他们也很愿意给我们更多政策上和价格上的优惠”，涂荣标说。

　　然而，觊觎鞋类B2C市场的当然不止淘鞋网一家。越来越多同类的网上商城开始涌入市场，试图分得一杯羹。不知从哪一天起，涂荣标发现无论是打开网上最火的SNS社区还是打开百度的图片频道，都能看到竞争对手的大幅广告。淘鞋网一诞生，就已经置身于激烈的市场竞争当中了。这个“富二代”也不好当。

　　如何面对这场形