五步走 选择淘宝联合营销的店铺

马云说。2013，淘宝的未来在于“联合营销”。淘宝目前如火如荼的“小而美”和“抱团”等都是鲜明例子，一个流量，当做2个流量花，小卖家，2013团结而发展。

　　但是联合营销这回事，就有点像在419聊天聊天室里。

　　大家都是自我保留，防备心很强，聊天开头就问情况。身高，体重，经验。打开视频，就要你先漏脸还是我先露脸，最后一句讨厌装B的人，就互相关闭。撸撸睡了。

　　说是抱团好，说到选择合适的抱团对象，就要考虑对方的流量？转化率？信誉高低？等等。说到贡献，就说我这里流失多少流量到你那边。你那里才多少流量到我这里。

　　其实这回事吧。总不是419。可能是长相守。

　　所以在选择联合营销时候，要考虑以下几个方面。

　　第一。选择合适的搭配类目店铺

　　最好不是要是同类目，同竞争对手。而是选择有相关性的产品。

　　举例，

　　卖啤酒的搭配卖尿布的。

　　卖婴儿用品的，搭配护肤品的。

　　卖童装的，搭配卖女装的

　　卖女装的，搭配卖男装的

　　也许你会说这很简单我也会说。但是实际，这是一门讲究功课。女装千千万万，如何选择合适的？

　　难道真的是单纯的“信誉高”“成交高”？

　　当然不是这样子。在选择合适搭配类目的情况下后。你需要重要考虑的几个问题是。

　　1.客单价。对方客户的客单价和您是否大概一个范围，因为“冲动消费”下的客单价相差不大，可以提高你的有效转化。

　　2.消费年龄层：比如刚刚提到卖童装，搭配卖女装。那么卖童装的要搭配的是非主流女装店铺？还是淑女女装店铺？还是白领职业女装店铺？我想你在参考这些店铺的时候。

　　其实说白了。就是不要以卖家的角度来思考。而是以买家，当你是一个买家看到一个店铺的产品以后，跳转到另外一个店铺的产品。会否产生让你一起下单的冲动。

　　当然也不是绝对化的所有顾客都如此，我们这样的选择。只是为了一件事。就是提高转化率。哪怕是多百分之0.1.我们的选择就得到收获了。

　　第二。选择合适的卖家

　　这里不是让你去追求信誉高，流量高的店铺做合作。你看上人家。人家未必看上你。大家都相互“嫌贫爱富”，很难有合作。当然也不是“竹门对竹门，木门对木门”。

　　在选择卖家时候，可以适当的参考下对方的RSD和你是否相符。假如对方的RSD很低。旺旺反响速度很慢。那也会影响到您的合作。比如你们做“跨店满减”时候，对方一直不在线，或者忙，而你这边却比较清闲。客户在考虑对方的产品才一起下单。但是那头却一直没回复，最终也影响了客户的购物体验。

　　如果对方产品总是受到质疑，客服态度非常高傲，如果客户一起评价产品的话，也会影响到你产品打分。

　　心态上要选择有一起发展一起牵手，在经验交流上能互相协助的卖家，这样虽然流量没能相互转换多少，但是经验上相互转换了。

　　第三。合作前协议。

　　如果是做宣传。友链等。那么在合作前，就要相互协商。比如互相挂对方的广告多久再下架？

　　需要更换广告宣传图时候，如何联系。

　　做跨店活动时候，虽然有工具，但是假如在收费渠道宣传上，如何达成一致和费用均摊。

　　第四。联合装修。

　　选择好以后，也许简单的文字友链，不足以唤起客户的注意。

　　合适的联合宣传。是放出一个页面给对方做宣传。还是在右侧挂上对方的banner？

　　这个时候就要考虑好，设计上。应该是各自设置各自的banner。但是底图和整体的色调应该符合对方的店铺基调。

　　简单来说。就是设计的基调是按对方店铺来。设计内容则是按自己的产品来设计。

　　最后交换审核。确认挂图。

　　第五。友好沟通。

　　不能因为没有流量。就提前下架对方的宣传。更不能看到对方产品不错，就恶意偷偷上架同款商品，竞价出售。

　　小卖家。小而美。美的不只是店铺。美的只是灵活的宣传和促销方式。美的还是善良真挚的态度。