探路者盛发强：要把能做的做到极致就会成功!

　　五年内不考虑国外市场

　　目前探路者的营销模式还是以“直营店+加盟店”的方式，盛发强打算怎么布局，把这个蛋糕做大？他的答案告诉我们，像针一样集中精力做好一个环节，那才是好蛋糕。

　　理财周报：说说探路者未来的营销策略？现在的营销结构怎么样的？这样的结构在未来会不会改变？

　　盛发强：探路者强调深度营销，就是贴近消费群体，我们把消费者进行细分，比如登山爱好者、驾车爱好者等等他们会在哪里出现，我们就到哪里去开店。

　　到今年9月份，探路者店铺数量已经达到629家，其中加盟店540家，直营店89家。直营店和加盟店的结构基本上保持将近80%和20%的比例。今年九个月时间里，就开了新店148家。还有一小部分的网络营销，现在团购做得还不错。

　　短期内，这个结构对我们的发展很有利，暂时不会有太大的改变。

　　理财周报：对了，今年与电子商务网站“好乐买”（Okbuy）签了合作协议，探路者是不是正在加大对网络营销的投资？那么多电子商务企业，为什么选择好乐买？

　　盛发强：随着消费者购物方式的变化，网上购物者越来越多，探路者有必要涉足电子商务；同时，网上销售无地域限制，可以满足探路者线下渠道不能覆盖的二三级以下城市客户的购物需求。

　　探路者将依托好乐买平台销售其产品，好乐买则将帮助探路者建设及运营探路者淘宝官方旗舰店。我们今年才开始尝试网络营销，但目前不会加大对这方面的投入，这只是一个缓冲。还是会以店面为主，我们把全国分为七大区，保证每一个区既有直营店也有加盟店。

　　为什么会选择好乐买，主要是因为好乐买比较有进取心，会更多为他们的供应商考虑问题，合作起来比较好。

　　理财周报：虽然探路者在2008年2009年两年里，干掉了竞争对手哥伦比亚（Columbia），在销量和市场占有率两个指标都达到全国第一。但目前最大的竞争对手还是哥伦比亚，探路者与他们相比，主要是哪方面的距离？

　　盛发强：哥伦比亚有很长的历史，在研发等等各方面都很不错，他们今年年初就已经在中国开了300多家店铺。探路者正在和国际品牌缩短距离，相比国际品牌来说，探路者是民族品牌，在国内市场的渗透和成本控制方面会有很大的优势。

　　理财周报：目前探路者有没有打算向国外市场进攻？

　　盛发强：未来五年内，我们坚决不会考虑向国外市场发展。

　　理财周报：您又不加大对网络营销的投入，也不扩张外国市场，这样的营销策略会不会显得狭隘了？

　　盛发强：完全不会，因为我们觉得中国市场非常大，我们需要集中精力做好国内市场，而且店面的营销方式比较适合我们现阶段。

　　我觉得专注非常重要，比如狐狸每一天都在琢磨怎么把这个刺猬干掉，而刺猬看到狐狸的时候，都是把自己缩起来。我们要像刺猬一样，要有刺，在这个环节我们做到第一就成功了。初期的阶段不要贪多，要把一项做到极致，这样就会成功。