资本“新宠”社区团购 B2B背景或为制胜关键
(网经社讯)拼多多上市，带火了“拼团”概念。当它与自带社交属性与流量来源的社区相结合，即成为触动资本神经的全新赛道。今年下半年以来，诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目先后获得融资，其中食享会A轮融资、十荟团天使轮融资金额突破亿元，呆萝卜融资金额则达到千万美元。资本风向已变，此前对于无人零售、便利店等项目的关注，逐渐转向社区团购。所谓社区团购，简单来说是以社区为单位，利用微信群、小程序等形式作为裂变渠道，随后完成用户积累及产品分销的商业模式。其中每个社区内的组织者被称为“团长”，是帮助平台覆盖C端用户的重要环节，通常由小B商户、社交达人等具有”意见领袖“属性的人员担任。这种基于社交属性作裂变的社区拼团，乍一看来，准入门槛较低，引得创业品牌、便利店企业、传统零售商都来分一杯羹。但《第三只眼看零售》多方采访后发现，不少既成规模的社区拼团项目实际上背靠B2B平台，在小B端具有分销网络，在上游积累有供应链资源及仓配体系。“社区拼团的核心竞争力不是低价，而是规模。相对来说我更看好具有B2B背景的社区拼团项目。”银河系创投合伙人蔡景钟表示。一方面，社区团购必然迎来一轮洗牌，待头部效应尽显，活下来的品牌才会进入精细化运营。在此过程中，能否在短期内验证盈利模式、提升用户密度、保持供应链稳定性是社区团购项目需要比拼的重点。而上述因素在不少B2B平台中，已经过验证。例如孵化兴盛优选的B2B品牌芙蓉兴盛此前已获得正向资金流。另一方面，长远来看，社区团购要想突破区域限制着实不易，大部分社区团购品牌主要以一个省份为目标市场。但具有B2B背景的社区拼团是将厂商、小B商户、C端用户打通，相比较一些依靠资本跑规模的品牌来说，不仅稳定性更强，且在发力省外市场时，具有天然优势。例如被称为社区团购发源地的长沙，就曾借高桥市场搭建起本辐射湖南、江西、贵州三省的快消品流通网络。有观点认为，类似于朴朴超市这样借前置仓模式覆盖C端用户的项目也在切分市场。相比较社区团购招募“团长”来说，前置仓模式相当于自建“团长”，且送达效率更高。换句话说，未来的社区市场，或将在前置仓模式与B2B型社区团购间展开拉锯战。
用“小B商户”作团长兼顾流量来源与C端配送
“几乎可以说，没有人能再造一个拼多多。但社区拼团的优势在于，它可以做区域，准入门槛较低，谁都能来试一试。”见福便利董事长张利说。见福便利也在尝试基于小程序运营的拼团模
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