“闪购”大战登场 冷暖自知

昨天上午关于新浪微博的一条热门消息是：新浪微博近日上线了闪购平台，每天晚上9点上线1款商品，限时抢购，闪购商品大多来自淘宝。平台官方微博@闪购小助手主页显示：“阿里VS新浪微博=闪购”。新浪想做什么，到现在大家都应该心知肚明了，曹国伟与马云牵手，图的当然不是流量，而是真金白银。不过“闪购”的江湖不是那么太平的，前有唯品会、当当尾品汇等劲敌，后有京东的围品会、拉手网和易迅等追兵。

　　6月的电商大战中，当当网尾品汇一口气推出4亿元代金券的促销，掀起一场罕见的“闪购大战”。以闪购模式起家的唯品会却按兵不动，直到近两天，才放言7月砸2.7亿元广告收复失地。话音未落，当当尾品汇再次宣布：备货4亿狂拢用户，“7·19”双汇大战剑拔弩张。

　　一众电商企业和“特卖场”飙上劲儿，背后是令人垂涎的利益。今年第一季度，唯品会营收3.1亿美元，同比增长206.8%，毛利率高达23%。在2012年的三四季度和今年一季度，唯品会不仅成功盈利，而且每季度的营收同比增长都能接近或超过200%，用户数量、订单数量的增加每季度超过150%以上。据艾瑞网公布的数据显示，唯品会在2012年月均重复购买率达84.2%，从营收增长势头和毛利率来看，令众多电商企业艳羡不已。

　　凭借“限时特卖”一路从电商细分领域拼杀而出，短短几年时间造就了市值近20亿美元的唯品会，成为各路电商的“标靶”。5月7日，当当网推出名品特卖频道“尾品汇”，产品3折封顶。也是从5月初开始，当当股价大幅上涨，截至目前，累计涨幅已超100%。李国庆直言，“当当网2013年服装目标45亿，当当尾品汇是重要一战。”

　　当当网5月16日公布一季度财报，公司季度净营收为13.338亿元，同比增长23%。尽管当当网进入特卖领域才短短2个多月，面对老牌的特卖商家唯品会略显稚嫩，但其强大的供应商整合能力以及成熟的物流体系，可以和唯品会进行对抗。

　　对于“尾品汇”“甩尾”一说，当当网给出的回应是，最初的确是帮助线下的品牌商清理库存，但随后为品牌商创建网络特供品的销售平台，当当尾品汇的服装可入库，大部分选择不入库，而是由商家从库房自行发货，保证整个运营更加快捷、灵活。不过在物流环节，大部分商家都是采用当当提供的COD服务(货到付款)，由此当当的底气更足。此次，双“hui”大战，外行人可看热闹，内行可看“闪购”的门道。对于双“hui”自身而言，看重的则是供应商的态度以及渠道的力度，大战未起，硝烟弥漫，但战果如何，冷暖自知。