农村掀起开网店热潮

　　传统与现代的融合

　　在东风村60公里外的宿迁市颜集镇堰下村，同样有着家家买电脑、户户开网店的景象。颜集镇是全国最大的花木基地镇之一，有着“中国花木之乡”之称。堰下村村民有着几十年花木经商的历史、经验，老村长陈学明从1985年开始“跑苗”，是村里第二代花木经销商中的佼佼者。

　　陈学明的父亲是村里第一代跑苗人，多少年来，他一直沿袭着父辈们的经商技巧和模式。陈清楚的记得，刚刚跟着父亲外出联系花木生意时，没有电话、信息不通，对外联络只能骑车到三公里外的颜集镇上发电报。苗木生意的达成全靠两条腿跑出来。骑自行车、挤客车、爬火车，有时为了签订一单生意，不知要往返多少趟。

　　让陈学明感到难以理解的是，2003年以后，村里的年轻人开始在网上销售苗木生意，“竟然连客户的面都见不到，就能把生意谈成”。最初，陈学明与村里的老人并不认同这种销售方式，直到村里越来越多的年轻人开设网店、每月赚得数万的利润后，他才意识到，父辈们传下来的跑苗销售落伍了。

　　在堰下村，陈亮就是最早网上开店、销售苗木的网商之一。

　　2003年以前，陈亮在扬州一家饭店打工，每月只有1000元的收入。在网吧上网时，他看到老家已有人在论坛网页上发布销售信息。陈亮也试着发了几条。没想到，这竟为陈亮带来了3万多元的第一笔网上苗木订单。随后，陈亮回家一边帮家人种植苗木，一边在阿里巴巴开设了第一家网店。

　　多年的网店生意，让26岁陈亮有着独特的网上销售技巧。最初，陈亮只是将自家的苗木信息尽可能多的发在免费的门户网站上。后来，陈亮不仅借助阿里旺旺、诚信通等网上贸易工具，还把博客、论坛、网友等资源充分调动起来。

　　谈起网上销售的心得，陈亮表示，运用百度、雅虎等网络营销费用动辄上万，但只要把博客文章写的具有可读性，同样可以起到促销的作用。如今，陈亮已养成了写博客的习惯，他经常把自己种植花木的心得写到博客上，群发给数百个客户。“只要文章具有可读性，百度等搜索引擎就会转载，这不仅能让潜在客户透过文章看到产品信息，也能对我个人有所了解。”如今，陈亮已完成400多篇文章，博客每天浏览量都在1000多人。

　　陈亮还介绍道，网上开店一定要有网脉。通过在农业论