实战：如何规划你的微商职业生涯？
蝉禅原来做电商，也做过竞价单页面产品，所以有几点很重要。 1，客单价不要超过298元的产品！为什么？因为我上大学的时候，就消费心理学这门课程好像及格，最主要就是我专门听了定价策略。这个，好像也是我实战总结的，不信，你卖998元试试？ 2，利润要保证足够高。想想珠宝，化妆品，还有代购产品，还有啥？因为没有三倍以上多利润，根本支撑不住代理体系的完整和完善性。化妆品和珠宝我都干过，说句实话，相比较化妆品，珠宝的利润还是小儿科。 因为珠宝零售的利润在5—10倍左右，可是化妆品零售的利润却是10—15倍，所以：蝉禅一直在琢磨：如何把面膜让它免费了？这个是我卖面膜的目标，而且我认为：未来，只要有可能，面膜绝对可以免费使用； 3，要做孩子或者女人用的产品。男人面膜因为自己想用，可是做出来了，销售真的很惨淡。用料好，成本贵，但是有一点：用户群体太少了； 4，售后少，最好是没有售后。看看我干了15年手机批发，那叫一个累！可是珠宝，化妆品，只要把品质做好，售后少，到手的钱才是利润； 5，选择好自己的目标客户，这个和最初的定位有关系。 好了，选择好产品之后，最重要的一个因素来了：该选啥？因为我是卖面膜的，所以就拿面膜来说，选择货源最重要。也就是说：选择一个负责任的品牌商家，或者上家，决定了你未来微商职业生涯的辉煌与否？ 选择一个负责任的团队，有系统的培训，还有正规化的管理，加上团队的归属感，这样才会学到很多微商的技巧，方法，还有从事微商的荣誉感就来了。 选择好产品，找好上家之后，问题接着来了：如何卖出去？ 这里，有两个问题，你是卖货，还是招收代理？这个是两套思路：零售还是批发？零售的利润高，可是批发的销量大。 先说零售如何做？ 因为借助微信，我们有了随时随地的交流。所以，无论是零售还是批发，先加好友，但是好友只有一点：精准！只有精准的定位，才会有未来更好更大的发展。 我们目标客户定位，很简单：熟悉哪个行业，就在哪个行业做，先把自己的优势转化成生产力。 加好友的办法至少有108种，所以，在这里就不一一列举了。 再说：批发如何做？ 这牵扯到一个最大的问题：如何打造自己的团队？怎么样管理自己的团队？如何壮大自己的团队？ 这个，蝉禅自己琢磨了很久，就在春节后，突然明白了：成就你的代理成为自己的领袖，然后你的团队才会成就你。我们搞了朵嘉浓商学院，但是只是针对自 |
