如何错失战略：加多宝“五败”

对很多人来说，最近两个月，周五约等于“中国好声音”。相应的，他们也无法忽略这款电视秀里，电视画面中与主持人口中的三个字，“加多宝”。

　　赞助“中国好声音”只是加多宝密集营销攻势的一块阵地。在电视屏幕之外，在“中国好声音”之前，加多宝早都开始大规模“去王老吉”运动——从渠道到终端到品牌塑造。尽管7月13日，北京市第一中级人民法院才终审裁定“王老吉”商标归广药，但从今年3月起，在其最新的广告宣传上，已经不再出现任何和“王老吉”相关的字眼，取而代之以“加多宝出品”的字样，广告语也从以前的“怕上火，喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”。

　　最令普通消费者印象深刻、也是加多宝团队最大优势的，是他们对终端的掌控力。现在，你去任何饮料店、饭馆，几乎见不到王老吉，要喝王老吉，上来的只有“加多宝”。这得益于加多宝近万人的销售铺货团队和执行力。昔日生产销售王老吉时，其销售队伍按照“特大城市-省会及沿海发达-地级市-县镇-乡村”五级市场划分，在县镇以上市场的终端覆盖率，可以达到90%以上。再加上“每箱追加一元”等促销政策，加多宝可以很快将加多宝摆上货架，广药却不能。

　　很多人感觉，在“王老吉”三个字已紧密跟凉茶捆绑起来的背景下，加多宝品牌的切换与营销，是相当成功的。

　　不过，也有不同的声音。

　　今天，雷永军(普天盛道企业策划机构董事长)就列举了加多宝在品牌战略上的“五败”。他认为：加多宝与广药的品牌合作风险，是从他们合作之初即明摆着存在，但加多宝一再贻误处理该风险的时机，直到最后一拍两散、仓促应战、而且跟老品牌搞得很对立——这是好的品牌战略与营销吗?

　　全文如下：

　　前几天，和一个朋友在建外SOHO吃饭，点完菜服务员问要喝点什么?他习惯地说：“来一罐加多宝!”服务员笑说，“是王老吉吧!”他也笑了：“支持一下加多宝?”我没有深究朋友为什么要支持加多宝，但是我注意到服务员还不习惯将加多宝说成王老吉。

　　毕竟，王老吉作为凉茶的始祖品牌已经刻进了很多人的脑海。

　　后来，加多宝和王老吉员工在南昌街头的殴斗，让我更加关注这两个企业——都是有身份的企业还需要用持械斗殴这个办法来解决市场问题吗?我想