企业投广告 投得多不如投得巧

　　平衡广告投放渠道

　　“企业的宣传应该是一个系统化工程，而非孤立的项目。”重庆市国美电器有限公司运营总监周娟昨日接受商报记者采访时表示。

　　在周娟看来，企业的广告投放，一定要做到平衡。“无论是电视等广电媒体，还是报纸等平面媒体，每一家媒体的受众群体都不一样。只有加以平衡，才能保证各个受众人群都有所覆盖，增加推广面。此外，企业在投放广告时，应先研究自身的受众定位。比如，国美销售的是面向大众消费的家电产品，在广告投放时，我们就更倾向于一些覆盖面较宽的大众媒介。”周娟说。

　　“媒介的选择，要视企业旨在推广的市场而定。比如，一些意图占领区域市场的品牌和产品，就应在全国性品牌广告的基础上，配合选择区域性媒体作为投放重点，最终达到受众人群完整覆盖的效果。”重庆智派营销学院副院长杨艾祥称。

　　善用低成本营销工具

　　“除了传统广告投放渠道外，企业也可以适当地运用一些低成本的营销工具。”重庆工商大学管理学院副教授刘惠君昨日告诉商报记者。

　　刘惠君说，在微博盛行的当下，很多企业和管理者都开设了官方认证微博，利用该微博跟网民互动、发布各种企业和行业信息，这在很大程度上为企业的宣传和营销起到正面作用。“比如之前的电商大战，几大电商主要的宣传阵地均在微博上。推广费用不高，但起到了非常好的推广效果。”刘惠君说。

　　在熊奇看来，除了微博，论坛、贴吧、手机报等也是不错的媒介。这些细分媒介的推广成本较低，但运用得当，同样能获得很好的推广效果。

　　从投放转向营销策划

　　随着商业环境的变化，传统的推广手段和方式也在产生变化。无数案例证明，比起单纯的广告投放，经过策划的营销事件，往往更能引发公众对企业和产品的关注。

　　“在广告之外，国美也会经常策划和举办一些公益慈善活动。通过活动的影响力，不仅可以向公众传导正确的价值观，也有助于提升企业形象。”周娟表示，从费用上讲，活动的花费并不会高于传统的广告投放，但往往能向公众传导出更深刻的企业和产品内涵。

　　“广药和王老吉最近的广告大战，就是其中的典型代表。”杨艾祥称，“两者之间的角力引发公众关注，在不花一分推广费用的基础上，已经成功扩大了品牌知名度。尽管目前究竟谁会最终抢占到更多的广告渠道尚未可知，但就目前的情况来看