微信之外 另一个社交电商江湖
(网经社讯)和很多“世界很大我想去看看”的90后一样，张莱早已厌倦了程式化的城市生活，向往田野和自由。去年年中，经过一年的思想斗争与创业准备，张莱辞去了家人好不容易才为他谋得的国企工作，成为了一名养蜂人。过去的一年时间，张莱追着花期从南到北，再从北到南，去到了很多他早就想去但一直没去过的地方。最北张莱去到过吉林，为了东北特有的荆条蜜，冬天则回到老家无锡暂时休整。和传统的养蜂人不同，采蜜不是张莱的终极目的，通过互联网把自己采的不掺假蜂蜜卖出去才是他的创业构思。但张莱既不像卖货宝妈那样有几十上百个精准用户群，也不像微商那样有好几个微信号每个微信号都加满5000个好友，因此他想到了这两年很火的短视频作为自己获取用户的主要手段。张莱自导自演一些不同风格的短视频，分别发布到快手和抖音上面，视频主题主要围绕天然不添加的蜂蜜，背景则是一些山涧、田野的自然风光，和直播吃大龙虾一样，能刺激人的食欲和购买欲。然后张莱会在用户页面和某些视频里，留下自己的微信号和淘宝店ID，希望粉丝能顺着信息找过来，最终在微信或淘宝完成销售。而这便完成了一条“内容引流，社交卖货”的电商通路。在拼多多、云集等社交电商主阵地之外，一些非微信的内容型社交生态平台，也在进行电商探索。但由于社交关系链的属性差异，它们与微信的社交电商玩法也大不相同，向外展示着社交电商的更多可能。非微信社交电商生态“不管什么电商，本质都是围绕‘人货场’在转，如今盛行的社交电商主要是发掘了新型的场景，并找到了一些在传统电商之外的用户。”张帅（应采访者要求，此为化名）向不凡商业说道。张帅是一位接近快手内部的人士，据其介绍，快手目前有40%的用户，既没用过拼多多，更没用过淘宝，是一个巨大的未被开发的电商宝藏。对于快手而言，继补贴和广告之后，也希望平台上的主播、MCN机构能找到更可持续的变现方式，从而带动更加良性的生态正向循环。过去一年大火的社交电商，让快手看到了契机：如果主播能通过电商卖货持续赚到钱，那么就更有动力留在平台，甚至吸引更多的人来通过短视频创业。如此一来，快手便不仅仅是一个提供内容消费的短视频平台，而有机会进化为一个生态多样性的综合型社交平台。目前而言，快手生态内的电商尝试，还主要是介于广告与电商之间的一种推荐式玩法，但已经不是单纯的品牌型广告，已经可以通过链接跳转完成交易转化。在快手“设置”内的“实验室”里，新推出了一个“快手小店”功能，可以
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