实战：2017淘宝如何运营最有效
另外，在推广方面，因为单从ROI来讲，对众多做推广多年的老司机来讲，我们都清楚ROI是在逐年下降的而ppc是逐年上升的，2011年的时候整个行业的平均ROI可以达到4-5，到2016年就只有2左右了，预计2017年往后还会继续往下走，而ppc更是从最初的几毛钱上升到现在的一块多，尤其是男装和箱包类目甚至ppc可以高达四五块。 因此，如果还是以ROI为导向，一味追求高ROI的话就会变得有些不合时宜，因为推广成本的增加，要追求更高的ROI就需要更高的推广费用的投入，而整个行业的ROI都在往下走的情况，我们再继续以ROI为导向继续投入，很多可能就会造成投入越多收益越少的尴尬境地，最终造成恶性循环让店铺运营苦不堪言。 二、不以ROI为导向，应该强调店铺成长 正因为市场和消费者有了上述的变化，我们作为卖家就需要与时俱进，顺势而为，去抢占先机，让店铺不在受推广ROI的限制，快速成长起来，去获取更多的自然搜索流量，来让店铺销售额、利润得到质的飞跃。那么应该怎么做呢？笔者认为，应该从以下几个方面去考虑店铺成长： 1、不以ROI为导向来局限店铺的发展壮大 这里跟大家讲一讲笔者曾经操作过的一家3c类目的店铺，在所经营的产品上面来讲，店铺属于这个产品的龙头老大，在操作这家店之前，老板对我们要求就是ROI要达到3.3或者以上，否则老板不会给我们增加推广的预算，然而在笔者操作了一段时间之后发现，这家店想达到3.3的ROI根本就不太可能，因为我们做到了将近3的ROI已经相当的不容易，而也是在这个时候，我们发现，店铺的整体流量和销售额在开始往下走，而我们的竞争对手正在逐步的靠近我们，对我们的龙头老大的位置形成了直接的威胁，如果这个时候我们不做出应对的话，他们势必会超越我们坐上龙头老大的位置。 正是因为这样，我们再次向老板说明现在我们面临的困境，要他对我们将近ROI的要求，提升推广的投入来保住龙头老大的位置，最终获得老板的同意，加大了在推广的投入，有惊无险的保住了类目第一。 2、以产品为导向，满足市场需求 1)提升客单价 众所周知，进口的产品一般价格会比较高，但是很多人都还是会去买，这不仅仅是因为人们有这样的消费能力，还因为进口产品的质量更好，因此我们想要有效的提高客单价就必须要在产品的研发上加大投入的力度，去生产出更高质量的产品，然后再上新产品的时候，对店铺整个产品的布局进行更加合理的调整，除了对新产品进行阶梯式提价之外，还要对不同产品的 |
