基金网销主推低风险产品 银行仍是权益类主战场
固定收益类产品销量大 当然，互联网给金融业带来的冲击，对银行来说，是风险，也是机遇。据统计，目前已发放11张基金支付牌照，包括汇付天下、支付宝、财付通等。 在多家获得基金第三方支付牌照的机构中，仅有汇付天下携手数米基金网推出的一系列业务，还算是基金在销售上有了些实质性的进展，而其他第三方机构的动作并不突出。 记者了解到，客户在第三方平台上购买量大的产品，基本上都是固定收益类的基金产品，权益类的产品在短期内还很难在互联网平台上被广泛接受。北京某基金公司市场部人士就向《每日经济新闻》记者表示，“投资确实一件痛苦的事情，权益类产品的收益肯定是一定有波动的，而对于这点，人的本性很难接受。倘若亏损，部分客户就会在互联网上谩骂或投诉，因此短期内确实很难向投资者推送这种权益类产品”。 基金产品的本质是风险产品，固定收益产品只是其众多产品中的一种，占比更多的还是权益类产品，而同时，权益类产品的获利能力，恰恰是基金公司最核心竞争力的体现。深圳某基金公司市场部人士就称，“在权益类产品尚未被互联网认可上，它还是更适用于顾问式的营销模式，银行渠道这方面的优势地位短期还是很难被撼动的”。 “谋求更好的发展，关键是现在手续费的问题，因为相对互联网和基金公司的直销网站，在银行购买基金手续费没有费率优惠，但是现在随着手续费收取的这种市场化发展趋势，银行未来可能也会变，这是大势所趋”，上述深圳某基金公司市场部人士称。 虽如此，银行也还是在谋变，拟优化自己的渠道，例如提升网上代销系统的建设。凡是银行的客户，进行基金的销售也是很便利的，比作基金超市第三方平台更有优势，毕竟银行清楚地知道这些客户资金的情况、客户的风险偏好，且大部分的财富管理方面的客户，依赖于专业的销售引导，去做投资选择。 北京某私募人士对记者称，过去银行储备的客户资源太好了，很多企业、个人的资源都在银行手里。现在拿到了全牌照，银行会以很快的速度冲进财富管理和直接融资领域。银行在财富管理上很强，未来可能会更强；企业方面，银行过去和企业是信贷的关系，未来银行 |
