全渠道布局 鲜花新零售寻新出口
线下融合将成趋势鲜花电商为保证全链条可控性，搭建了相关的配套设施，随着线上单量增速趋缓，企业面临摊薄成本的压力。艾瑞数据显示，2016年鲜花电商行业增速达到顶峰114.1%，2017年降至68.5%，预计2018年将减少21.8个百分点。相较于早期开拓市场，鲜花电商已难以凭借口碑传播保持单量高速增加，寻求新流量成为必要举措。鲜花电商的体量在快速增长。根据花点时间此前的公开资料，花点时间目前在全球签约种植基地超过10万亩，拥有3000多个鲜花品种。同时，在北京、上海、深圳、成都、武汉和西安设立了7个冷库工厂，来提高效率，保证标准度。在物流运输方面，花点时间与顺丰等物流公司合作，解决鲜花上门配送的问题。分析指出，鲜花电商的线上单量快速增加后，企业为把控品质，在源头承包了花田、布局冷链运输，在供应链管理方面投入重资。线上流量增速放缓，鲜花电商自然需要更多的出口摊薄成本，开设实体花店随之提上日程。与此同时， 消费需求转变为鲜花电商拓展线下增添了新空间。目前花卉产品的消费模式由过去的享受型和精神型转变为基本消费，市场对鲜花需求呈上升趋势。因此，需要大量的集散中心发挥集中和发散的功能，而在大型集散中心疏解腾退后，单凭线上或者线下零售的方式不仅成本过高而且无法满足消费需求。基于上述情况，鲜花电商下沉与花卉市场触网也就顺理成章。北京工商大学教授、中国农产品电商研究院院长洪涛表示，对于鲜花行业来讲，鲜花电商需要实体店的支撑来提供线下保鲜、集备、分解等功能。仅靠单一线上鲜花零售的方式无法满足目前鲜花市场的需求量，并且鲜花电商存在配送范围受限的弊端，部分商圈或偏远地区无法涉及。而鲜花实体店可以覆盖固定范围的客群，鲜花电商可借助实体门店和即时配送触达更多消费者。成本高企 发展之路待探索鲜花电商下沉至实体渠道时将面临多重考验。成本就是鲜花电商必须迈过的第一道门槛。根据花点时间进行第二批招募时公布的费用显示，品牌授权费和管理费分别上调至4.8万元、1.5万元/年，系统使用费每年6500元，保证金4万元，店铺设计费6500元，超过40平方米则需按平米数额外收费。按此计算，花点时间线下门店的开店成本为11.6万元。实际上，成本远不止如此，开设花店还有更多的“隐形”成本。从花点时间官方微信获悉，根据不同的城市和门店面积，花点时间合伙人需要支付20万-60万元不等的费用。该费用包括门店租金（不同城市有较大差异)、门店装修、加盟保证金、品牌管理费、店内设备、店员薪酬
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