带货降温 淘宝 抖音 快手决战新周期
甚至起到了相互拉抬的作用；3、抖音快手为代表的短视频、直播平台大幅侵占用户时长。阿里系从去年开始继续强化电商社区化，以此留住用户、增强黏性、提高转化，这也是阿里多年的内容策略；4、阿里需要压制拼多多为代表的新型社交电商平台。直播带货可以开辟社交电商的新赛道，降低流量成本，以此扬长避短，避开竞争对手锋芒，把握住在电商行业主导权；风口往往需要资本维持，也需要巨头战争意志支撑。然而2020年的宏观环境已经不太允许类似滴滴快的、摩拜ofo时代的长期低效投入。这注定了直播风口无法维系太久。对字节和快手而言，如果不能从直播带货中快速盈利，那么直播带货会成为拖累主业的鸡肋。阿里对直播带货的态度更多是防御性的，投入直播的目的在于获取低价流量，将直播吸纳为商业体系的一个组件。从直播带货自身发展逻辑以及行业几大参与者的现状去看，它注定了会回归均值。尤其是罗永浩直播带货GMV在4月以来遍呈现下滑态势，一系列明星、名人直播遭遇翻车。直播带货从神坛走下，逐渐被客观理性认识——直播带货这轮风口又是如何降温的？1、随着疫情影响在下半年逐渐减缓。线下门店恢复营业，企业复工复产正常运转，在产业逐步恢复正轨的情况下，全民带货热潮也随之降温。2、当下美股、港股环境动荡，字节、快手上市不确定性变大。靠资本短跑滚数据的策略失效。到底给谁讲故事、讲什么故事变得模糊，市场在这种不确定下更注重长效实际增长。3、企业盈利周期往往“劝退”商家、用户。随着品牌商家涌入，平台在流量变现压力下提高抽成红线，流量成本也因竞价被抬高，商品价格逐渐回归正常，平台吸引力随之下降。所以你可以看到，直播带货发展到下半年似乎遇冷了。随着玩家涌入，流量成本攀升，各大商家又陷入斥巨资买流量怪圈。直播电商原有的粗放流量逻辑不再诱人，红利逐渐消失。直播带货短期内确实可以通过“主播+流量+补贴”的方式刺激用户冲动消费，以此带来GMV短期巨幅增长。但长期去看，这种粗放式增长的GMV质量值得怀疑。过去直播平台所主导的带货其实只是在重演前几年共享出行、O2O战场的“风口”式玩法——资本入场、补贴先行，通过刺激式的手段培育用户习惯、商家习惯，养出产业链。不可否认，这的确是一种有效路径，但是短期刺激显然不是健康的玩法。在平台补贴下滑，非忠用户退场后，平台终究会“回归均值”。02 能力补足很多第一次看直播的人会认为：这不就是流量变现？但事实上，经历了半年的爆发后，大多数试水者都明白了一个
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