带货降温 淘宝 抖音 快手决战新周期
(网经社讯)任何风口都要面临“回归均值”的考验。过往10年互联网行业一轮又一轮风口早已证明了这个铁律。乘坐在风口上的行业沉沉浮浮，受到经济周期、政府调节逆周期、企业盈利周期的影响。风口来时行业一地鸡毛，风口过后往往才是行业稳扎稳打形成良性循环之时。直播带货“降温”在下半年成了非常明显的态势。今年下半年开始，抖音就在传递“直播电商下半场”的概念，在经历头部主播GMV大幅下滑97%的剧烈动荡后，主动发力弥补商业能力。长于电商能力的淘宝直播，则在强化“专业直播”概念。淘宝直播发布的宣传片中，四个专业主播连番出镜，强调商业基础设施、技术基础设施及平台治理生态的构建。直播本身是典型的流量手段和营销媒介。但用在商业模型中，它的本质就变成了电商。它的价值在于降低销售成本，提高用户覆盖。然而，流量手段和营销媒介的使用是有限度的，带货的目的不可能只是为了GMV增长，真正健康的直播电商往往要权衡多方利益：平台长期稳定治理；品牌的积淀与构建；商家的可持续发展；用户口碑和习惯的养成；健康的直播电商往往会形成“平台、品牌、商家、用户”的正向正向循环，不健康的直播电商往往会形成低价“收割式”的恶性循环。01 风口降温任何风口都要面临“回归均值”的考验。过往10年互联网行业一轮又一轮风口早已证明了这个铁律。乘坐在风口上的行业沉沉浮浮，受到经济周期、政府调节逆周期、企业盈利周期的影响。风口来时行业一地鸡毛，风口过后往往才是行业稳扎稳打形成良性循环之时。直播带货赛道也是如此。今年上半年的炒作之后，正在逐渐回归均值和常态。直播电商的风口究竟是如何吹起来的?我们可以从宏观环境、平台竞争两个维度去思考这个问题。2018-2019年，直播电商就在悄然酝酿。当时国内线上商家获客成本持续走高。拼多多在此情况下迅速崛起，抖音、快手积淀了大量流量却未变现，也开始尝试直播带货。在这一大趋势下，我们可以看到2018年左右国内商家线上获客成本开始进入一轮下滑周期。2020年上半年，直播带货被推上高潮——这是新冠疫情影响，快手掀起K3战役与抖音双雄争霸，淘宝、拼多多战略博弈进入新阶段的结果。1、新冠疫情影响下，门店停业，产品滞销，产业链面临停工困境。直播电商几乎成了唯一的出货路径，再加上决策层都在倡导各地带货，资本、商家、明星、网红一拥而入；2、年初快手K3战役后，与抖音竞争进入白热化。双方都试图讲出新故事，跑出新模式，以此在资本面前获得青睐，双方在直播赛道的加码
|
|
扫一扫微信 更多精彩等着你
XpShop行业电商系统
|
