险企大促销：或赔钱赚吆喝

(中国电子商务研究中心讯)尽管广发银行7%的理财产品未如期面世，但一向积极的险企推出了7%的投资型理财产品。目前6家寿企提供的7款产品中，多为投资型保险产品，这些产品送彩票送积分颇为吸引人。昨日，生命人寿一款5.32%的投资型产品吸引了10万名投保人，至少贡献了1亿元保费。

目前入驻淘宝保险频道的险企达到34家，其中财产保险9家，人寿保险22家，此外还有3家保险经纪公司。多家险企针对“光棍节”推出促销产品，6家财险公司推出“双11”促销活动，除“满1500返100元”的优惠形式，天平车险更是以“4折起”的超低折扣吸引眼球。

珠江人寿总经理胡国萍对南都记者表示，在很久之前已规划“双11”网上销售保险的事情。“我们的想法是，不做行业第一个，但第二个也要赶上。”胡国萍表示，按珠江人寿的预估，本期网销的规模在2000万- 2500万元。截至昨日17点，珠江人寿产品的网销额已达到1700万。不过，相比珠江人寿一个月2.5亿元保费收入，这个数额并不大。另外，截至昨日17点，华夏人寿淘宝销售额已达840万元。

险企积极加入“双11”厮杀，究竟是为了大幅让利推高口碑，还是利用天时拼抢规模？

南都记者从阿里巴巴小微金服相关人员处获悉，今年首次举行理财分会场活动，参与活动的险企需缴纳手续费。据某险企人士透露，对于让利比较多的险企，淘宝亦允许少收手续费。而据透露，淘宝收取的手续费为2%。但若加上其他的客服费用在内，这次的“双11”促销成本亦不算低。

华夏人寿有关人士提到，剔除了业务费、展业费用等支出，单纯论产品收益似乎可以达到7%。胡国萍对南都记者表示，通过网络平台销售保险产品，在费用上较为划算。但计算利润时，要具体计算产品成本和收益，“5%以上的综合预期年化收益率也是能做的”。

不过，有业界人士表示，从目前的大幅让利情况来看，不排除有险企可能“赔钱赚了吆喝”。(来源：《南方都市报》文/梁小婵 周亮）