赔本赚吆喝争市场 电子商务迷团购详解

　　越亏越卖，越卖越亏……疯狂的团购让越来越多的电子商务公司迷恋其中，不但不担心自己的盈利，反而乐此不疲。反常只因电子商务是一个速度制胜和规模制胜的行业

　　疯了！在没有利润的情景下，大批电子商务公司纷纷迷恋上了团购，进行亏本经营并乐于其中。反常的背后，隐藏着它们一个怎样的心态？

　　日前，国内最大的网上鞋城乐淘联合48个鞋类品牌和20余家团购网站开展网上团购，一天亏损上百万元。对此，乐淘运营副总裁陈虎说：“团购一次，公司的亏损超过100万元，这完全是赔本赚吆喝。”

　　凡客诚品此前也声称：“虽然每天的销售额近600万元，但凡客诚品一直在亏损，亏损额在亿元左右。”而另一电子商务公司京东商城虽然在12周年店庆活动中曾创下13个小时内接到15万个订单，超过1亿元的日销售额的记录，但同样是个不赚钱的企业。

　　越亏越卖，越卖越亏！疯狂的电子商务公司似乎掉进了一个怪圈而不能自拔。但奇怪的是，这些电子商务网站却一个个乐此不疲。

　　以亏为荣

　　任何一个企业对于公司的业绩，都希望生意一天比一天红火，利润一天比一天高。但这样的心态放在经营电子商务的人士中，却并不合适。在他们心里有着另外一套生意经：公司以亏为荣。

　　2008年11月，美国团购网Groupon正式上线，7个月便实现盈亏平衡。Groupon的成功立时引来无数人的模仿。今年3月，曾创办校内网、饭否网的王兴，带头在国内“克隆”Groupon网站，创办美团网。随后，国内掀起了团购风潮，一批电子商务公司，特别是网上商城纷纷加入其中。

　　日前，乐淘就彻底疯狂了一把。有好事者为疯狂的乐淘网算了一笔账：一款热卖的运动鞋在市场上的最低价是172元，而在乐淘网上，只要92元。按照乐淘网平均30%的毛利倒推，这款鞋子的成本至少要120元，加上运费和包装费则需要140元。这意味着，乐淘网通过团购卖出这双鞋子，要尽亏32元。如果按照卖出2万双鞋的团购计算，一次团购净亏损至少100万元！

　　对于团购一次亏损上百万的质疑，乐淘运营副总裁陈虎回应称：“乐淘参与团购虽然亏损，但相对于打广告烧钱，我们更倾向于把省下的广告费返给消费者。虽然越卖越亏损，但我们赢得了新客户，赢得了回头客。”

　　与乐淘相比，凡客诚品更是奔跑在亏损的前沿。今年夏天，凡客推出一件29元的T恤衫，一月要卖出4万多件。据了解，凡客每卖出一件T恤，就要亏损20 元。对此，凡客诚品CEO陈年表示，这只是