“快电商”时代下“快时尚”品牌怎么玩？

　　那么如何做到好的视觉营销呢?

　　(1)天下文章一大抄

　　小邪我在上小学的时候，就记住了一句名言“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”。听上去好像没有创新，但很实用。我在培养自己团队美工的时候也曾经罗列了一些我认为优秀的案例，让他们去参考排版、色系、架构、调性等，然后文件关闭，凭借着记忆力模仿，大C、大B们的很多构图在构图方面是有很多雷同的，这就是符合所谓的“大部分客户的客户心理学”。雕爷曾经写过一篇文章介绍3个月培养美工，就是用的这个方法。

　　(2)数据分析不断优化

　　一个图片是好是坏，不是你我来评判的，后台的这么多数据是做什么的?我们要靠数据说话。我和美工说：同样是硬广，你的图片点击率高，就是给客户省钱。绚丽的图片如果不适合销售，那叫艺术。如果说初次构图需要的是经验，那么数据分析需要的就是态度了。

　　(3)细节决定成败

　　曾经有一个品牌客户，在我们这边做的第一个月就赶上了“聚划算”，当天成交46万，7000多单。活动之前的准备，十来个人的团队准备了将近一个月，后续又去处理聚划算后续的关联营销，一个半月后客户认为他的学费交够了，以种种理由不再合作，又过了一个月，客户照猫画虎的把我们之前的运作思路照搬，又做了一期，前台我看到的成交数据只有11万。

　　我简单分析了一下他们视觉，发现“高饱和度的红色”让我还没看完三屏，就觉得眼睛酸胀了，不得不关闭页面，连这个商品都不想买，别说关联销售了。这就是细节的问题，整体的装修没有任何的产品的故事，甚至连产地都没有，我如何才猜测这个东西的好坏呢?46万和11万，其实就是差在了细节。

　　2、新顾客的引入

　　快时尚品牌因为产品更新快、库存深度不够等问题，引入新客户的成本相当高，那我们就要尽量的提升转化率，在现有流量的基础上极大程度的发掘新客户。

　　(1)价格因素

　　再说ZARA：一流的形象、二流的生产、三流的价格

　　买家为什么“淘宝”?“淘方便”和“淘便宜”是目前最重要的两个因素，“淘便宜”还占主导，要不然大品牌们就不会将线上线下款式分开了。我们在淘宝上花20元包邮