苏宁互联网化迈出第三步 欲分B2C平台一杯羹
免费背后的商业模式 与阿里、京东这些倚靠平台使用费、佣金等收费模式的平台盈利模式不同，孙为民对记者表示，苏宁从平台中真正收的钱里只有千分之一的维权服务金。 据记者了解，苏宁将按照商户销售额的0.1%收取服务基金，以解决消费者理赔问题，同时在年底奖励优质商户。苏宁在初期将投入1000万，并且也将按自己的收入缴纳0.1%的服务基金。 但苏宁显然有自己的盈利考虑。“苏宁的开放平台不打算靠挣商户的广告费而活着，而是向卖家提供物流、金融以及数据挖掘服务。”孙为民曾对记者说。 事实上，苏宁的商业逻辑已经越来越趋向于一个互联网公司。 孙为民曾说，互联网公司与零售公司最大的区别在于：产品经销的差价并非盈利的唯一来源，利润集中在金融服务、数据服务。这才是互联网公司的标准。 8月23日，苏宁证实已申请设立民营银行，并计划推出相应的基金支付产品与基金电商平台。而此前苏宁已成立小贷公司。据记者了解，今年10月份，苏宁融资服务将向供应商开放。此外，将面向消费者提供消费信贷服务、余额理财服务。 而事实上，在“拥抱”互联网的过程中，苏宁已经被迫逐渐放弃了自己曾经在线下零售业中成长起来的商业逻辑。 在2012年电商业绩未能达到预期后，高管身上已经不再背负具体的KPI考核指标。对于企业愿景的具体数字目标也不再提，取而代之的是苏宁高层对增长率的强调。 事实上，苏宁正在试图扭转投资者以及股东的一个观念是，要将苏宁当做一个互联网公司来对待。这意味着，投资者和股东们不能要求在众多互联网企业一边烧钱一边亏损的情况下，一味地向苏宁强调利润。 不能避免的平台战 无论是苏宁的商业逻辑，还是电商的发展轨迹，都决定了平台是互联网零售企业增加客户粘性，减少引流成本的必然选择。但是，苏宁的开放平台策略，无疑将引起一场平台竞争。 从中国电子商务研究中心发布的2013年上半年中国B2C网络交易市场十强的榜单来看，天猫[微博]以50.4%的市场份额占据半壁江山，京东以20.7%的占有率紧随其后，而苏宁易购则以5.7%的占有率名列第三。 而从开放平台的数据来看，阿里系的地位显然难以撼动。仅天猫电器城在上半年的交易额便突破350亿。而淘宝和天猫两个平台在2012年更是以突破10000亿的销售额远远将其它电 |
