项目孵化
凡客强力回归草根特质 欲凭借新营销挽回颓势
代言人气质标榜模糊 而与新的营销策略相比，尽管此前凡客一直标榜褪去明星代言人的光环，还原最本真的自我，但从历届代言人来看，这种标榜显得比较模糊。 早在2010年，凡客就凭借“凡客体”曾引发网民的集体狂欢。 你一定还记得“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-shirt。我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”这句遍布北京地铁以及公交车站广告牌的经典台词。 随后，王珞丹“凡客体”、黄晓明“春天体”、李宇春“挺住体”相继出炉，引发了网络上“凡客体”热潮。 有业内人士曾对媒体表示，“陈年一直拒绝明星已广为人知的特质，他喜欢把人从高处拉下来，让明星成为凡人。” 就比如说黄晓明的代言广告，不仅帮助凡客实现营销的目的，更让黄晓明的形象得以突破：当大家都在嘲笑他的“Not at all”时，凡客却让他主动放下身段、公开自嘲，同时也为他赋予更多真实感。 这种“归零”的精神恰恰是互联网所需要的态度，而凡客很巧妙的迎合了这一点。 该业内人人士还表示，“韩寒、李宇春都是这种思路，结果你会发现，代言人都会烙上凡客烙印，某种程度上倒像是凡客在为艺人宣传。” 陈年本人曾对选择李宇春作为代言人表示过反思。 他曾公开表示“生于1984，很多年轻人说看不懂，所以这个广告牌不是很成功，它和用户之间没有真实的情感的交流，它太关注宏大的叙事，但很难唤起和用户情感的共鸣。” 凭借新营销策略挽回颓势有点难 尽管品牌营销策略一直以来都是凡客的强项，但却始终没有挽回凡客在过去两年来的下滑趋势，那么新的营销策略能解决这个核心问题吗？答案似乎是否定的。 对于电商来说，市场份额的提升需要营销与整条供应链紧密配合，而营销只是其中的一个重要环节，但不是决定因素。 对此毛阿晶表示凡客目前的主要症结在于自身定位的摇摆不定，徘徊于互联网品牌商和平台商之间。 她还表示，从目前电商市场来看，综合性平台商已无太多市场机会，但是垂直品牌商还有很大的市场机会，电子商务的兴起为本土互联网品牌商的崛起带来了弥足珍贵的市场机会，凡客诚品应该借助 |
