凡客强力回归草根特质 欲凭借新营销挽回颓势

　(中国电子商务研究中心讯)熟悉中国好声音的观众如果登录凡客诚品官方网站一定不难发现凡客新的营销举动：汪峰阵营当红“乌鸦音”女孩毕夏为凡客设计了乌鸦图案的摇滚T恤，而张惠妹阵营的“小红帽”王拓则为阿妹Famliy设计了战袍。

凡客该系列产品还围绕“中国好声音”的“I WANT YOU”和摇滚手势加以设计。

8月26日，凡客诚品官方正式对外公布将与中国好声音第二季达成战略合作，成为其官方唯一服鞋类授权品牌商。

而这仅是凡客新一盘营销大棋中的第一步。随后，凡客诚品还将围绕“中国好声音”的品牌形象和第二季好声音学员等元素进行服装的设计、生产及销售，成为首家签约第二季好声音学员的品牌商。

凡客诚品相关负责人对媒体表示，希望用凡客在服装生产、供应链等方面的优势来帮助“好声音”做周边文化衍生品。

此次凡客的新营销策略可以说是对其品牌所呈现的草根气质的强力回归，但依旧难以依靠这一策略挽回过去两年在业绩上的下滑趋势。

回归真正的草根特质

凡客在大家的视线里已经消失的太久，这次签约中国好声音学员，可以说凡客在代言人选择的转变上显现出一种气质的蜕变与品牌形象的回归。

世上没有无缘无故的恨，当然也没有无缘无故的爱。相比于加多宝的独家冠名、搜狐视频独家网络直播、百雀羚的特约播出权，凡客更具备中国好声音学员们的草根气质。

易观分析师毛阿晶对腾讯科技表示，从凡客的明星代言人和中国好声音学员代言人这两大群体的气质来看，后者的草根气质与凡客诚品定位的平价快时尚气质更吻合，更能突显凡客诚品的品牌价值。

而无论是从精神气质、消费能力、年龄段、身份上来说，他们都更像凡客本身，就像学员们惯用的说法那样，“我是第一次站在这么大的舞台上”——草根气质显露无遗。

还有媒体称，据陈年微博透露，凡客在好声音学员之外，还找到了一个真正的普通人做代言：路边、街灯下，大背心、大短裤、一脚拖鞋、一手拿烟，他就是一个宅男一个屌丝，但他在向你微笑，面对人生、面对生活，从容而微笑。

陈年总结凡客在品牌方面的做法时曾表示，凡客品牌就是有态度，有关怀，而且态度很坚定很鲜明，人情味也足够浓。比如说我们要求它必须是一个平民的环境，平民的形象，强调他凡客的一面，甚至是落寞的一面，传达的观点又是非常鲜明的。

尽管在代言人的特质发生了改变，但凡客营销的基本思路