人才策略品牌营销物流 触网并非易事

　　品牌，要在网上逐渐铸造

　　传统企业有时需要找代运营公司操作网上的一系列运作，而一些网店起家的经营者则需要向传统企业学习树立品牌。对传统企业来说，品牌知名度已经有了一定的积累，但对一些做网店起家的经营者来说，品牌的树立还需一定的时间。

　　阿里巴巴集团阿里学院资深经理万善告诉记者，很多销售化妆品的网店做的都是渠道品牌，店内销售很多大牌的化妆品，但价格会比市面上低。这样的网店树立自己的品牌就需要从小处着手。比如NALA化妆品店在寄给顾客的产品中，都会送一包自己品牌的棉签。棉签的品牌辨识度不高，而如果顾客使用后感觉好，就会去网店购买，慢慢的NALA棉签的品牌就树立了。

　　营销，针对性很重要

　　除了品牌树立，万善还认为电商可以向实体经销商学习一些营销方法。

　　目前电商之间主要竞争的是价格，但网民对于促销、打折等活动已经感到麻木。对于电商来说，价格太低会没有利润，而价格太高就会流失客源，这就需要运用数据化的运营做好价格定位。

　　万善举了一个例子，男装品牌GXG也主打西装，但他主打英伦西装而不是传统的正式西装。目前，他在英伦西装里面是做得最好的，随着英伦西装的热销，他还生产了英伦风格的鞋子、皮包等，以风格带动品类。现在，GXG又开始推出英伦风格的童装。这样的拓展模式又能够带动他在童装行业里，做到英伦风格的唯一。

　　同时，电商还可以引导消费者的需求。说到山核桃，消费者最先想到的就是临安山核桃，但具体的品牌名称，却不能让人印象深刻。新农哥则在网上推出了专给孕妇吃的山核桃，并根据孕妇需要摄入的营养，搭配另外类型的干果，给孕妇吃的山核桃不仅获得了不错的销售量还打响了新农哥的知名度。

　　物流，分销是一种好方式

　　对于逐渐做大的电商来说，物流也是一个大问题。而网络分销则能在扩大市场占有率的同时，解决这一问题。

　　万善告诉记者，分销就是让更多的店铺销售一个电商的产品。在分销过程中，既能提高自身店铺的利润也能解决仓储、物流等问题。当然，也能解决一些客户在搜索中选定“江浙沪”、“珠三角”等区域后，而屏蔽了自家商品的问题。比如大型电商处于长三角地区，如果分销商在北方地区，那么北方地区客户