从奥迪微博竞拍看企业微营销

近日以来，一场声势浩大的奥迪微博竞拍格外引人注目。短短10天，该竞拍竟引发10余万人参与，成为营销界之罕见案例。

　　据介绍，本次奥迪发起活动的微博账号是奥迪邦。据知情人士透露，之所以选择奥迪邦，一是其爱好者是奥迪众多官博上最多的；二是奥迪邦很早就有了互动体验，通过回答车友问题、新车展示、举办微博直播等活动，培养了大量活跃客户；三是奥迪邦日常微博运营，积聚了大量奥迪车主，与奥迪的销售及服务紧密关联。同时，奥迪邦在活动开展前，对微博潜在用户调研，在各大汽车及生活类论坛、微信公众平台等进行预热推广，这些都为眼下“奥迪0元起拍”的微营销打下了良好铺垫。

　　微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，微营销主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，从而达到以小博大、以轻博重的营销效果。

　　管理界认为，在如今以市场需求为主导的经济时代，客户的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务。在此大环境下，微营销概念应运而生。

　　而且，随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

　　据《第30次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，截至2012年6月底，我国网络购物用户规模达到2.10亿，使用率提升至39%。阿里巴巴集团宣布，截至2012年11月30日晚9点50分，其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破1万亿元。

　　业内人士指出，从微博的出现到微博营销的兴起，再到专业化的微博营销，在这一进程中，奥迪邦凭其先进的理念和创新的方法站在业内前端引领发展潮流，成为国内微博营销的象征符号，其成功经验对其他行业或企业的发展，都有着不可忽视的重要借鉴意义。