盘点：2019年B2B内容营销十大预测

现在是2018年的12月，你知道这意味着什么:下一年预测的时候了！

这是正确的。在回顾了2018年内容营销格局是如何演变的基础之上，现在我们正期待着新的一年能带给我们些新的改变。

别担心，我们来这里并不是为了让你对新趋势和新技术感到恐慌，因为这些恐慌会让你的整个2019年计划偏离轨道。

以下描述的是我们认为买方偏好将继续改变的一些方式，以及营销团队将如何适应以便更好地吸引买方的注意，并在竞争中脱颖而出的预测。

这些趋势你都注意到了吗？

个性化仍然是市场营销的当务之急

个性化已经成为B2B世界的一个热点话题好几年了，而且它不会很快消失。根据Salesforce的调查，65%的B2B买家表示，如果公司不个性化他们的沟通，他们会更换品牌。甚至更多(75%)的买家表示，到2020年，他们希望企业能够预见到他们的需求，并提供相关建议。

这不是一个公平的期望。你的买家每天都会通过亚马逊(Amazon)等网站和Netflix等服务获得量身定制的推荐和个性化体验。随着2020年期限的临近，我们将看到更多的买家期望在每一个触点上都有量身定制的体验——甚至包括他们消费的内容。因为一些品牌，例如PathFactory这样的平台、定制的内容工具包和微站点，已经在利用“内容兔子洞(content rabbit hole)”实现其个性化。在未来，我们还将看到这些领导者大规模地创建个性化。这意味着以更大的轻松和效率创造更多的个性化体验即将成为现实。

长格式的内容将得到改进

来自Demand Gen报告中关于今年内容偏好的调查发现，在未来的12个月的时间里，买家大量转向长格式内容，例如白皮书(71%)、分析师报告(69%)和电子书(68%)等长期资产来研究潜在的购买行为。虽然这些结果证实长篇内容不会很快消失,但它指向一个有趣的转变——就是当我们考虑更多的受访者在同样的调查显示,他们没有那么多时间去消费内容和被更短和交互格式所吸引。