【营销案例】卡地亚：情感营销 珠宝品牌的创意经
珠宝品牌大打情感营销牌 国内珠宝品牌也开始围绕品牌文化大做文章，纷纷打出情感营销牌。在品牌微电影和情感营销的充分融合上，知名珠宝品牌Ido发挥了自己在品牌名称和理念上独有的优势。“Ido”这一品牌名称来源于西方结婚典礼上的一句经典誓言，品牌名称与爱情、婚姻等情感元素具有紧密关联。Ido通过《我愿意》微电影，借助故事巧妙地表达了品牌理念，对爱情进行了全新诠释：珠宝品牌Ido发布的微电影《我愿意》，8天内创造了15699509点击量。微电影以情动人，激起情感共鸣，让品牌“润物细无声”。 珠宝品牌周生生的电商部门也在做这样的尝试，利用节日契机打造情感营销，提升品牌影响力。针对母亲节，周生生在线上推出了营销推广活动，主题定为“妈妈的谎言”，引发受众回想在我们成长过程中母亲说的那些“特别的谎言”——“妈妈不爱吃鱼”“妈妈已经尝过了”“妈妈不热，风扇对着你吹就行了”……这些谎言代代相传，就像母亲对孩子的爱那样周而复始，生生不息。 戴梦得珠宝则打出了以文化引导消费的王牌，为其产品注入丰富的人文情感，戴梦得珠宝潜心研究翡翠文化，利用翡翠浑然天成的独特与灵秀塑造出东方人特有的美韵。或以传统的十二生肖为素材演绎的“丝丝牵挂”，成为父母对儿女、情侣、友人之间的最具意义的纪念珍品；利用精美的手镯、戒指等翡翠首饰，加上现代化的镶嵌，组合成的“白领丽人”使当今的翩翩女性融合了古蕴与潮流，蕴含了灵秀和清雅的内涵。 如今市场竞争激烈，但是珠宝品牌靠着准确细分市场、明确品牌理念、创建差异化的情感营销模式从而走向成功。比如，老凤祥就是充分发掘其百年老店积淀的首饰文化，成为国内首饰行业的翘楚；情饰专家润金店则针对不同的节日和人群，先后推出甜心、听花、倾城色、见证、生如夏花、丝路·楼兰系列等，靠独特设计牢牢抓住顾客的心；通灵珠宝的“为自己，更为下一代珍藏”这一品牌定位则与众不同，更准确地把握住了中国消费者重视传承的情感需求。 将情感因素融入到珠宝设计中 在中国地质大学(北京)珠宝学院教授周怡看来，珠宝产品从设计师、工艺师手中一件件诞生 |
