为什么B2B需要供应链金融？

　　B2B在进入交易时代后，难以避开金融作为一种融资手段。但B2B金融究竟有哪些需要考虑的因素，B2B从业者与金融合作伙伴的认知不尽相同。一号链董事长高胜涛对这一业务进行了系统阐述。

　　首先讲为什么有关系，为什么B2B需要供应链金融？毫无疑问，找钢网靠供应链金融盈利了，供应链金融变成B2B重要的盈利来源。B2B目前的商业模式主要要靠：

　　1)自营交易的贸易利差；

　　2)撮合交易服务、物流服务、金融服务产生的利润点。供应链金融对B2B的客群能产生四大利好：

　　3)业务倍增：供应链金融解决了供需的赊销问题，提升交易量。

　　4)挖竞争对手墙角：同质化竞争下，供应链金融可迅速从竞争对手撬动客户资源，倍增规模。

　　5)供应链金融能够深入客户经营过程中，增强客户黏性。

　　6)可新增盈利来源明确了确实有关系后，而且关系很重要，甚至有人讲供应链金融变成了B2B的标配后，那我们再看看有关系，到底是什么关系？我个人觉得还不是并列关系，只是主从关系。我们不能神话供应链金融。B2B平台本身还是该聚焦如何实现B与B的大量连接。这是基础。就像阿里最早做金融，就是在阿里体系完成了B2B2C的大量业务对接后，开始跟建行合作网络银行，再到后来自己干蚂蚁金服。如果一开始就主攻供应链金融，而不放主要精力在B与B的对接上，就有点本末倒置了。

　　2、B2B做供应链金融有什么产品和创新如下图，供应链金融的产品万变不离其宗，无不在在供应链过程的三个重要阶段，预付、存货、应收。无非是针对不同角色的不同阶段，并配合不同的业务或促销场景展开。

　　但我们也会碰到很多问题，B2B大家玩的是交易，但供应链讲的是链条，

　　是上下游多角色的持续交易累计信用，促成额度。举个例子，如果我们要做卖家的代采，就不得不走到卖家的上游去，而这些显然超出了B2B平台的范畴，但这恰恰是供应链金融可能需要的东西。

　　3、如何控制风险

　　a) P2P行业风控的前车之鉴。我们知道P2P，前两年因为不注重风控，用互联网的方法来做金融，结果坏账率极高。4000多家剩下不足千家，估计最终剩下的就几十家。最关键还导致很多创业者跑路，不希望B2B也出现这种情况。现在B2B做供应链金融成为标配，但由于其手中掌握的信息太弱，太少，以为拿到了交易信息，可是大家我们刚才分析需求看到，供应链金融要求是的成链，而不是单一买卖。而且如果针对卖家面向上游代采，除了平台交易信息外，还必须其供应商上游信息。这样才能做到交易信息的