钻石电商商业模式分析

　　评价与预测

　　淘宝商城或京东商城，它们的本质是网上的商店，它们是其他自有品牌的经销商，它们卖其他品牌商提供的商品，如联想电脑、海尔冰箱。对于综合性的网上的商城来说，胜出的关键在于创造足够大的销售额，吸引足够多的客户，提供足够多的商品供消费者选择。这也正是京东、淘宝、苏宁易购近年疯狂的跑马圈地的原因，它们唯一要做的事情就是销售。

　　而对于钻石电商公司来说，不论以上哪种钻石电商的模式，其本质都是自有品牌的模式，也就是说，在网上推广和销售，或者借助互联网的传播力量结合线下的销售，打造一个新的钻石珠宝品牌。这种模式要胜出的关键在于：第一，能够借助互联网的手段，创造足够的销售额，而且边际利润为正；第二，借助互联网上的手段，能够成功向消费者推广一个新的品牌，让消费者能够对品牌产生持久的认知、认同和忠诚，而且产品的销售毛利能够覆盖品牌推广的成本。

　　从以上三种具体模式公司的经营情况来看，似乎目前还无法绝对地分出胜负，或者三种模式均有可能成功，或者三者之间最终还将决出胜负。未来的发展与演变取决于以下几个要素：

　　1、线上线下运营成本的比较

　　如果线上的综合运营成本低于线下，那么，戴维尼的纯网购模式将胜出；如果线下的综合运营成本低于线上，那么，Bloves将胜出；如果线上、线下的运营成本各有低劣，具体的成本结构取决于公司的运营方式，那么，三种模式未来都需要进行变革，不断地形成一种最优的模式。

　　从实际的情况来看，网上推广的成本，几乎都要占到销售额的10%，有的行业、品类的推广成本更高。而且网上的推广成本，大部分又是投在了百度等搜索引擎的推广上。众所周知，搜索引擎的投放费用越来越大，成本越来越高，这几乎是影响到整个电子商务生态环境的现实问题。对于钻石电商来说，因为钻石珠宝产品的毛利率比较高，而且客单价也非常高(一般客单价在3000元以上)，因此，还是有能力覆盖网上的推广成本的。问题是线下的成本会不会更优？

　　据了解，钻石小鸟在发展的过程中，一直也在“纯网购”还是“体验店+网络”两种思路中博奕。2005-2006年钻石小鸟开始尝试“体验店+网购”的模式，通过体验中心解决诚信问题，2007-2011年快速复制体验店，2011年开始又将重点放在网购方面。博奕的焦点还是在