钻石电商商业模式分析

　　纯网购的模式，取决于以下几个关键条件：

　　1、消费者能够对纯网购方式产生信任，并形成品牌忠诚。

　　2、钻石钻戒销售的主要诉求是价格，其他方面(如客户体验与售后服务)不重要。

　　3、互联网具有乘数效应，能够更快速的积累客户，建立自己的客户群，形成足够的销售规模，并持续增长和赢利。

　　4、业务的运作的总成本从长期看低于传统钻石珠宝商。

　　蓝色尼罗河的成功已经证明，消费者可以通过纯网购的方式，建立起对某一商品品牌的信赖。这种信赖与亚玛逊的模式是完全不同的，这是对一个商品品牌的信赖。也就是说，既要让消费者相信在蓝色尼罗河买东西是可信的，也要让他们相信他们所购买的产品是可信的。而亚玛逊卖的是其他品牌的商品，它只是一个销售店，商品的信誉是由制造商来背书的，因此，亚玛逊只要让消费者信赖其作为网上销售店即可。从这一点看，戴维尼纯网购的模式，在推广上面临双倍的成本，即要告诉消费者戴维尼这个品牌是什么，又要说服消费者在网上来购买。

　　就价格因素来说，钻石钻戒作为奢侈品，低价可能不是促成销售的最重要的因素，当然低价可以吸引一些追求性价比的顾客。

　　就互联网的乘数年效应来看，理论上讲更容易推广和积累客户。如淘宝网日均流量达到2300万(2012/9/9日查询数据)，京东商城日均流量450万(2012/9/9日查询数据)。但戴维尼的日均流量约6000(2012/9/9日查询数据)，说明作为一个单一品类的垂直性的网站，吸引和积累流量难度较大，就蓝色尼罗河来看，面向全球各国家市场的日均流量约60000，与综合性的网购平台相比，也是非常少的。当然，通过流量购买也可以让日均流量翻几番，但成本较高，而且转化为订单的比例会趋低。

　　因此，在中国市场复制蓝色尼罗河的纯网购模式，最明显的是价格优势，需要解决的是客户的品牌认同能否建立，网络推广成本和品牌推广成本低在合理的范围内，总体上的运作成本低于传统店面。

　　钻石小鸟：网购+体验店模式

　　在中国市场复制蓝色尼罗河的纯网购模式，在前期面临着巨大的信赖瓶颈，因此，早期的钻石网购公司业务进展比较缓慢。一些公司开始尝试新的业务模式，其中比较普通的就是“网购+体验店”的模式，也称“鼠标+水泥”模式。之所以称其商店为体验店，是因为