互联网家装问题重重 争议不断前路难行
车、电商......均已逐步在走向下沉市场，夹杂诸多弊病的互联网家装在这条路上，面临的阻力会更多。
在家装行业的三种模式中，中介模式的公司在三四线的投入非常有限。三四线城市C端的生活节奏没有一二线快，熟人较多的情况下，人们更乐意选择熟人推荐的装修公司，外加公司品牌曝光度不高，这样的公司很难下沉。
第二种企业整合建材供应链模式，“这类业务在三四线城市比较常见，能做好的寥寥无几，归根结底还是加盟商本身实力欠缺。”尚免联合创始人孙双雷对此表示。
最后一种纯粹卖材料的公司，这种消费形式在一线城市更容易被接受，由于不能看到实物，互联网概念相对较弱，“好好住”和“我在家”在二三四线城市的客户量并不多。
据了解，已经有互联网家装企业着手下沉市场业务，相对于四线城市，目前三线城市潜力更大一些。
橙家是碧桂园旗下互联网家装品牌，该公司公关负责人刘凤桢向铅笔道表示，公司目前已经触达三线城市客户，但尚未开拓四线城市市场。
互联网家装行业更看好三线城市的消费能力。刘凤桢解释，主要因为三四线城市对于生活品质要求越来越高，因此公司在这些城市签单金额要比一二线城市高出20%~30%左右。
针对一二线城市和三线城市，橙家曾做过一项调查。一线城市的房子面积相对较小，且客户在购买房子时已经花费大部分资金，在装修方面的投入自然会少一些。而在三线城市，人们更倾向买贵一点的家具，但周围却很少见到宜家等知名家具专卖店，从而会选择在网上选购。
虽然存在市场机会，三线城市并不是橙家的主要业务。“公司年流水10亿左右，三线城市占橙家年收入30%-40%，这项业务目前算是公司一个辅助业务，不是主要发力方向。”目前橙家更多还是试水的态度。
用户的互联网认知需要长期沉淀，时下的三四线城市市场认知还不足以支撑起一个产业的兴起。橙家有碧桂园做品牌背书，较容易在一二线城市开拓市场，下沉市场对互联网家装认识不足，对于这个“舶来品”的接受力相对来说要弱一些。
除此之外，平台自身原因也导致用户不会选择一家互联网家装公司。
橙家的业务输出趋向标准化，则不能满足客户个性化要求。客户在提出个性化的装修要求时，公司方面无法接受，因此不能接下这单生意。
橙家的业务覆盖家装软装供应链，即使背靠碧桂园，也会抱怨生意难做。“家装行业对供应链的要求非常高，想要快速把装修、服务等迅速做起来，短时间内很难达到。” 据刘凤桢介绍，“橙家在行业内较早试水互联网家装，一年的收入难以覆
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