互联网家装问题重重 争议不断前路难行
“花式”经营的互联网家装市场
2005年到2015年的十年间,国内家装公司如雨后春笋般出现,“拼价格”成他们的生存法宝;2015年之后,互联网家装概念兴起,原班人马做着几乎相同的事情,裹上“互联网+”概念的家装行业并未迎来新的发展。
2018年7月12日,齐家网正式在香港联交所挂牌,成为互联网家装垂直第一股。上市首日破发,齐家网股价持续低迷,5个月便跌去三成,市值瞬间蒸发20亿港元。
齐家网是一家装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台,通过O2O模式完成线上揽客,线下体验购买。
数据显示,2015年至2017年,齐家网营收分别为1.41亿元、3亿元、4.79亿元,同期公司持续经营业务亏损分别达到1.63亿元、1.52亿元、8931.9万元。业绩巨亏,齐家网在招股书中说明,公司无法保证未来能够自经营活动产生经营收益或正面现金流量。
互联网家装行业大致存在三种商业模式。
第一种是以土巴兔和齐家网为代表的中介模式,在装修公司和用户间搭建一个平台,赚取中介费。
第二种商业模式则是企业整合建材供应链。其线下的获客主要是分给当地的加盟商来做。而加盟商的前身多为装修公司,由于半包业务竞争激烈,很多装修公司希望向下延展材料业务,至此有了合作空间。加盟商需要企业整合材料,企业需要加盟商拓展业务,双方达成合作。
一般装修公司主要以半包为主,涉及到建材类材料还好一些,如果是家具等软装类材料,设计师都会有一部分灰色收入,设计师与建筑公司产生矛盾事件屡见不鲜,而公司经营也会出现问题。
第三种商业模式以纯粹卖材料为主,类似的公司如“好好住”和“我在家”。这类公司没有实体店,客户在线上选择中意的家居产品,下单购买。
三种家装商业模式都在向互联网概念靠拢,但是这个市场却没有因此实现“本质”进化。
作为互联网家装行业第一家跑出来的公司,齐家网有自己的装修公司,平台上的客户一部分介绍给合作的装修公司,一部分由自己承接。家装市场越来越难做,获客途径越来越窄,齐家网为了生存,也在突破改变。
其前身为一家团购公司。顾客选定一家装修公司后,确定装修方案,需要将装修款存入平台,待装修完成则将款项付给装修公司。平台保管客户的装修费,就会形成资金池。
相关人士对铅笔道表示,平台会用这些资金做其他业务,包括P2P等,齐家网也是如此。归根结底,“家装行业来钱快,但利润并不高”。
2018年,齐家网经历上市破发,单靠原先商业模式运营困难,另外“买卖流量”的模式并非长久之计,而且未来会
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