雷军详解小米特色的道路：开放资源、转移能量
“这些行业的创业者应该高兴，因为创业机会来了。”雷军说。 小米模式赋能 雷军所谓的机会，其实就是以圈层模式为传统硬件产业赋能，让这些行业重新火爆。 何谓赋能？而小米相关负责人则这样解释，首先是产品理念和商业模式价值观；第二是品牌背书；第三是至关重要的供应链资源支持；第四是强力电商渠道和物流售后客服支援。 雷军解释说：作为一家创业公司，无论面对代工商，还是部件供应商都没有谈判能力。小米最初创业的时候，到台湾去找代工厂，没人知道小米是什么公司，也很少有人了解雷军，没有愿意接小米的单。大家认为小米是家小公司，卖不了多少，开模、、建生产线的成本都赚不回来。 好不容易结识了英华达(全球前五大代工厂之一)南京公司总经理张峰，张峰是大陆人，对雷军有所耳闻，最终接了小米的第一批订单。雷军至今都心怀感激，他说：张峰是小米的贵人。后来张峰出来创业做电源，雷军一定要投，这家公司就是生产小米电源的紫米科技。 雷军说，硬件智能化将带来一大批创业浪潮，由于品类众多，这批机会将十倍于PC互联网、移动互联网。小米更愿意成为站在这些创业背后的人。 通过小米，这些公司可以获得下面这些能力，一是与供应链谈判的能力，小米可以代表平台所有的硬件厂商去议价；二是销售渠道，通过小米网，他们不需要像凡客，小米创业期一样，自建物流；三是与更多硬件相互联接；四是MIUI平台的软件、应用、服务。 雷军说，中国制造业很像日本、韩国早期，囿于低价、低品质的怪圈，不仅赚的钱少，还承受着反倾销等国际贸易争端。但中国企业现在处在一个好的时代，这个时代至少包含两个方面，一是硬件智能化浪潮，二是电子商务。中国人依托这两个要素，认真做产品，就可以实现升级换代。 雷军的理想是，通过小米赋能，圈层上的厂商最终实现一点：极优性价比的产品。雷军认为，这是小米特色的道路，也是中国制造业特色的道路。 小米的秘密 有一次雷军与张宏江(金山软件CEO)、傅盛(猎豹移动CEO)、李学凌(多玩创始人，CEO)等去美国出差。在傅盛的鼓动下，雷军也去逛了逛Costco。东西太便宜了，大家都买了很多，最后开始买箱子。 雷 |
