【B2C案例】优购：2年实现线上线下一体

　　张学军表示，目前天猫、京东业务模式基本追求大而全，以规模为主导，唯品会(39.83, 0.27, 0.68%)主打清仓折扣概念，但是以实体百货商场形式存在和定位的垂直电商并没有特别出色者，“只要优购坚持下去就肯定会有机会。”

　　与此同时，张学军认为线上精品百货领域，已经不太可能出现后来者。一方面是IT系统的天然门槛，另一方面是很多百货体量和资源不够，很多公司一年也只有十几个亿的利润，不可能亏损1亿元去养电商，而且在移动互联网时代，原有PC电商的效率有所下降，也也会让后来者有顾虑。

　　但是即使这样，优购与线上精品百货这一概念依然有差距。

　　张学军列举了优购欠缺的条件：一家百货商城商品销售类别占比，一般来说线下百货商城，销售占比份额最大的是服饰，大约占比50%左右，鞋包占比15%，运动鞋服占比5-7%。按照目前优购商品销售占比情况，要最终成为一家时尚商城网站，优购要极大的加强“服饰”类别的商品比重。

　　曾经优购也考虑过，是否集中将主站订单量推至10000单，然后再考虑商品结构合理性问题，但最终的结果是否定，原因一是时尚个性化商品与3C标准化商品不同，而且目前互联网的时点也不同，将优购网站订单硬推至10000单付出的代价非常巨大；二是通过低价倾销所吸引来的消费群，无法成为优购时尚商城定位的长期客户。

　　因此如何通过招商、采买与众不同的服饰商品，是优购现阶段的重中之重。对于移动互联网，张学军则坦言并没有太看清楚，但他相信PC端的品牌价值做好会顺延到移动端，所以在确定的方向上走下去，才会有机会获得成功。